紙尿褲行業(yè)正在經(jīng)歷一場(chǎng)前所未有的迭代與革新。無(wú)論是疫情黑天鵝事件，還是后期加速的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，都給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)翻天覆地的變化。

疫情突襲，對(duì)母嬰行業(yè)影響最大的無(wú)疑是紙尿褲，原料價(jià)格就像過(guò)山車(chē)，5倍、10倍、80倍…漲幅顛覆想象，一波接一波沖擊生產(chǎn)線，對(duì)所有紙尿褲商家都是考驗(yàn)。

本次大會(huì)聚焦大變局下紙尿褲產(chǎn)業(yè)上中下游的變化與趨勢(shì)，眾多行業(yè)資深、業(yè)內(nèi)大咖齊聚，圍繞“消費(fèi)新機(jī)遇”、“品牌新勢(shì)能”、“產(chǎn)業(yè)升級(jí)”、“數(shù)字化轉(zhuǎn)型”、“直播與短視頻”等關(guān)鍵詞展開(kāi)分享，更專(zhuān)業(yè)、更創(chuàng)新、更務(wù)實(shí)，匯聚集體智慧，穿越周期，加速增長(zhǎng)。

擁抱變化共贏增長(zhǎng)如何看待“新人 新貨 新場(chǎng)”？

母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人兼副總編輯王婧與恒安紙尿褲品牌總經(jīng)理陳智昕、海帶創(chuàng)始人朱寶金、寧波寶智貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李玲榮、凱兒得樂(lè)品牌總監(jiān)天愛(ài)、餓了么母嬰負(fù)責(zé)人霄哥圍繞《新人 新貨 新場(chǎng)》的論壇主題展開(kāi)討論。

朱寶金：2021年明顯的感受是：第一，消費(fèi)者口袋緊了；第二，線上線下越來(lái)越分散，商家品類(lèi)轉(zhuǎn)移，轉(zhuǎn)向潛力品類(lèi)；第三，越來(lái)越多擁抱技術(shù)，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、精準(zhǔn)的成本控制和渠道控制，是未來(lái)發(fā)展的得力點(diǎn)。我最近觀察到的平臺(tái)數(shù)據(jù)，銷(xiāo)售量在增長(zhǎng)，但是GMV在下跌，我們可以說(shuō)價(jià)格敏感性在增加。此外我們接觸下來(lái)的中小母嬰門(mén)店，一個(gè)紙尿褲推得好壞，不是在于這個(gè)紙尿褲本身有多少特別大的差異性的顯著功能，最大的問(wèn)題是中小門(mén)店拿到當(dāng)?shù)氐莫?dú)家代理，并且愿意不愿意幫你在當(dāng)?shù)厝ν七@個(gè)產(chǎn)品。

陳智昕：母嬰行業(yè)特別是紙尿褲，是剛需性的產(chǎn)品，需要持續(xù)不斷拉新，應(yīng)對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)渠道以及產(chǎn)品興趣點(diǎn)、技術(shù)革新，需要做出相應(yīng)的挑戰(zhàn)。但是母嬰行業(yè)技術(shù)同質(zhì)化相當(dāng)高，因此新銳品牌能夠取勝的關(guān)鍵點(diǎn)是把握住新渠道紅利，同時(shí)品牌和渠道也是相互成就的。

李玲榮：我們今年感觸最大的是從原來(lái)寶媽對(duì)高端品的需求到近期對(duì)性價(jià)比的追求，變化趨勢(shì)非常大，我們也根據(jù)行業(yè)和寶媽真實(shí)行為進(jìn)行調(diào)整?，F(xiàn)在大家重視線上流量，對(duì)線下母嬰渠道重視程度沒(méi)有這么大，事實(shí)上線下母嬰渠道有非常大的市場(chǎng)，通過(guò)面售方式來(lái)了解消費(fèi)者需求，給消費(fèi)者帶來(lái)更好的體驗(yàn)，我們也看到一些好的品牌，對(duì)消費(fèi)者個(gè)性化的需求做得比較好，線下產(chǎn)品區(qū)隔做得不錯(cuò)，每個(gè)渠道都需要帶來(lái)利潤(rùn)，我相信有更多品牌愿意精耕細(xì)作的跟線下母嬰合作。

天愛(ài)：微商品牌是否要“去微商化”？還是要回歸用戶在哪里，品牌就在哪里。當(dāng)用戶還在微信生態(tài)閉環(huán)里，品牌還是要跟用戶在一起。對(duì)于新銳品牌來(lái)說(shuō)，自身的產(chǎn)品和用戶的模式需要去盡快驗(yàn)證，比如消費(fèi)者買(mǎi)單的點(diǎn)是提供給他的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、服務(wù)價(jià)值，還是其他。從品牌心智的角度來(lái)說(shuō)，大品牌做得大而全，新銳品牌就有有機(jī)會(huì)占領(lǐng)細(xì)分市場(chǎng)，真正做到用戶的心智點(diǎn)。中國(guó)制造、中國(guó)品牌已經(jīng)崛起，我覺(jué)得中國(guó)品牌要自信一點(diǎn)。

霄哥：阿里有一句話“問(wèn)商品要流量、問(wèn)交付要交易”，你要賣(mài)給什么樣的客戶，你的定位是在哪里？這取決于商品本身的商品價(jià)、價(jià)格力和服務(wù)力，結(jié)合起來(lái)把品牌和商品的定位摸清楚。另一方面，你要想清楚所要用戶精準(zhǔn)的渠道觸達(dá)，找到你想要的客戶。疫情后，“人”的訴求有三個(gè)特點(diǎn)，對(duì)貨品的個(gè)性化需求明顯、更在乎性價(jià)比、更在意商品交付之后的服務(wù)體驗(yàn)。從“場(chǎng)”來(lái)說(shuō)，這次疫情以后，我們把所有的生意劃分為兩個(gè)部分，第一個(gè)是屬于計(jì)劃性場(chǎng)景的需求，第二個(gè)是屬于及時(shí)性場(chǎng)景的需求。

未來(lái)，海帶網(wǎng)將繼續(xù)充分洞察母嬰人群，深挖用戶需求，全面深耕母嬰供應(yīng)鏈，為母嬰行業(yè)帶來(lái)更多無(wú)限可能。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買(mǎi)賣(mài)依據(jù)。

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