一、婚慶公司真的會被婚禮堂所取代嗎？

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，到目前為止，婚禮堂在一線城市的市場占有率已達(dá)30%，在三四線城市以及下沉市場，婚禮堂的市場占有率已達(dá)40%以上，并且還在迅速擴(kuò)張中。婚禮堂的出現(xiàn)與興起，首先遭受沖擊的就是婚慶公司?；槎Y堂搶占婚慶公司的市場，令婚慶公司面臨的競爭更加激烈，生存更困難。

例如合肥，就是婚禮堂擴(kuò)張擠壓婚慶公司生存空間的典型城市，合肥宴會型酒店的市場份額，已經(jīng)占據(jù)當(dāng)?shù)鼗檠缡袌龅乃姆种灰陨?，客戶流失，酒店空廳越來越少，對于婚慶公司來說，無異于滅頂之災(zāi)。

答案當(dāng)然是否定的，這也分不同的情況：從客戶群體來看，婚禮堂的客戶群體始終處于中低端，追求的是性價比。

在一線大城市，新人的婚禮預(yù)算普遍較高，對婚禮的要求也更高，新人更希望獨(dú)一無二的個性定制，因此婚禮堂的滲透率相對較低。而二三線城市和鄉(xiāng)村市場，大部分新人是價格敏感型，因此婚禮堂會更有吸引力。

簡而言之，婚禮堂搶走的，永遠(yuǎn)是那一部分中低端的客戶，而婚慶公司也不可能完全被婚禮堂所取代。

但是，不論在什么市場上，高端客戶永遠(yuǎn)是少數(shù)，絕大部分婚慶公司，還是靠中低端客戶生存，即使不會被取代，婚禮堂的興盛，必然會給絕大多數(shù)婚慶公司造成嚴(yán)重的生存困境。

二、婚慶公司應(yīng)如何增強(qiáng)競爭力呢？

如何應(yīng)對婚禮堂的競爭，是很多婚慶公司無比頭疼的問題。婚禮堂屬于重資產(chǎn)，入局門檻極高，對于絕大多數(shù)婚慶公司來說，轉(zhuǎn)型去做婚禮堂是完全不現(xiàn)實(shí)的，必須從自身開始，提升競爭力。

目前，業(yè)內(nèi)做得比較好的公司，比如蜜匠婚禮，他們就打磨出了一套從獲客到銷售到執(zhí)行再到售后的閉環(huán)模式，自身的競爭力非常強(qiáng)大，婚禮堂的競爭對他們的業(yè)務(wù)影響微乎其微，其他同行也可以借鑒一下：

首先，他們是行業(yè)內(nèi)最早探索互聯(lián)網(wǎng)化的企業(yè)，在其他婚慶公司還在依靠酒店、影樓給客源的時候，他們已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)獲客，這是一個核心的點(diǎn)整個婚慶行業(yè)的競爭，說到底，就是客戶資源的競爭，有客資才有訂單和營收，還在依靠別人給客資的婚慶公司必然會被淘汰。而能夠利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，提前獲取客資，就算婚禮堂再受歡迎，都無法撼動它的市場地位。

第二點(diǎn)，是獲取到客資后，能夠利用互聯(lián)網(wǎng)工具促成成交，比如，他們的門店銷售系統(tǒng)非常強(qiáng)大，有一套可視化、沉浸式、標(biāo)準(zhǔn)化的銷售工具，能夠讓客戶切實(shí)體驗(yàn)到布置效果，這比任何銷售話術(shù)都具有吸引力，因此，他們的成交率一直居于行業(yè)前列，也創(chuàng)造了小白30分鐘簽單成功的記錄。

第三點(diǎn)，是產(chǎn)品上的優(yōu)勢，蜜匠的爆款產(chǎn)品性價比都很高，很受市場歡迎，這也很大程度上保證了簽單率。而且，他們的產(chǎn)品設(shè)計之初，就充分考慮到了道具成本、損耗成本、使用次數(shù)，一套產(chǎn)品可以帶來多少毛利，有非常清晰的財務(wù)模型，這就解決了婚慶公司的一大痛點(diǎn)——道具成本高的問題，降低了成本，提高了利潤空間。

獲客、銷售、成本的三大難題，就是提升競爭力的關(guān)鍵，這也是為什么蜜匠即使在疫情期間，除了執(zhí)行以外的其他業(yè)務(wù)流程沒有受到太大影響的原因。

湖南省婚嫁行業(yè)協(xié)會秘書長楊喆談蜜匠婚禮

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們的消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)改變，新人越來越習(xí)慣從互聯(lián)網(wǎng)上獲取信息，從長遠(yuǎn)的角度來看，蜜匠的模式是一種良性循環(huán)。而且，當(dāng)前是品牌化的時代，人們更青睞于選擇有口碑的大品牌，在這一方面，蜜匠也占有優(yōu)勢。

互聯(lián)網(wǎng)的時代，要提升競爭力，還是要用互聯(lián)網(wǎng)的方式，正處在經(jīng)營困境中的婚慶公司，可以去了解和學(xué)習(xí)一下蜜匠婚禮的運(yùn)營模式，或許能找到一條解決困境的路。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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