根據(jù)中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)公布的數(shù)據(jù)，2018年1-12月，全國(guó)累計(jì)完成交易二手車1382.19萬輛，同比增長(zhǎng)11.46%，交易金額為8603.57億元?？烧l能想到1382.19萬輛二手車交易，90%交易都會(huì)用到一家估值平臺(tái)——車300，該公司入選中國(guó)中小企業(yè)協(xié)會(huì)2018年中國(guó)大數(shù)據(jù)準(zhǔn)獨(dú)角獸企業(yè)。
車300創(chuàng)始人兼CEO許偉對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示，自2014年以來公司成立以來都經(jīng)歷了5輪融資，“最新一輪融資，投資人給出了26億元的估值。”相比其他互聯(lián)網(wǎng)公司持續(xù)融資、持續(xù)燒錢不同，車300對(duì)于融資非常謹(jǐn)慎，旗下主營(yíng)業(yè)務(wù)汽車交易及汽車金融服務(wù)一直盈利情況不錯(cuò)，賬面資金充裕。
“我們就是一家以B端為準(zhǔn)的數(shù)據(jù)公司，既有線上的優(yōu)信二手車、瓜子二手車等交易平臺(tái)，也有線下的二手車交易市場(chǎng)、各類車企金融公司，”許偉對(duì)記者表示，相比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，車300得以一家獨(dú)大的原因在于我們的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確度高、市場(chǎng)口碑好，可以防止70%的汽車金融欺詐行為。
“目前各大車企都在紛紛謀求銷售的創(chuàng)新，而“大數(shù)據(jù)營(yíng)銷”和“精準(zhǔn)營(yíng)銷”等方面，車300積累的海量數(shù)據(jù)能夠發(fā)揮巨大作用，也是車300的一個(gè)重大業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)，”長(zhǎng)期研究二手車市場(chǎng)的曾先生告訴記者，目前已經(jīng)有4-5個(gè)主機(jī)廠正在和車300接洽構(gòu)建新營(yíng)銷生態(tài)系統(tǒng)方面的業(yè)務(wù)。
對(duì)于車300未來的發(fā)展?jié)摿ΑＴS偉表示，車300的二手車估值查詢次數(shù)已經(jīng)出超過了40億次，中國(guó)目前的汽車保有量是2億，新車換車周期是五年左右，預(yù)計(jì)2019年二手車交易量為1500萬輛，新車2810萬輛，這個(gè)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)也就是我們數(shù)據(jù)的成長(zhǎng)性，“公司計(jì)劃明后年登錄科創(chuàng)板”。
據(jù)介紹，車300自2014年創(chuàng)建以來，合作伙伴已超過1900家，合作內(nèi)容涉及數(shù)據(jù)合作、系統(tǒng)合作和項(xiàng)目合作，接口數(shù)據(jù)合作超過1000家，估值系統(tǒng)累計(jì)調(diào)用次數(shù)突破40億次。“90%的用戶買賣二手車都會(huì)用到車300的估值系統(tǒng)，”許偉告訴記者。
正是看到汽車交易和金融風(fēng)控方面巨大的市場(chǎng)潛力，車300歷次融資即吸引到紅杉資本、源碼資本等專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，也吸引到了上汽集團(tuán)這樣的產(chǎn)業(yè)投資公司。“目前汽車交易和汽車金融都屬于盈利狀態(tài)，公司并沒有進(jìn)一步融資的打算，”許偉對(duì)于融資非常謹(jǐn)慎，最近一輪融資消息還是在2018年7月份。
許偉透露，車300的大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷包括：二手車賣車(買車)精準(zhǔn)獲客、新車置換潛客獲取、二手車用戶消費(fèi)(用車)行為分析等。
“對(duì)于大多數(shù)要賣車的C端用戶來說，除了賣二手車外，還要買一輛新車，”許偉告訴《證券日?qǐng)?bào)》記者，車300二手車估值系統(tǒng)每天帶來的200萬-300萬用戶使用信息對(duì)于新車銷售商來說是塊“寶”，買二手車的流量倒給二手車平臺(tái)，買新車的流量倒給新車銷售商。
“我國(guó)2017年二手車交易量為1240萬輛，其中電商平臺(tái)交易量為155萬輛，占比12.5%，2018年這個(gè)比例約為15%，這也說明目前我國(guó)大量二手車交易仍掌握在傳統(tǒng)二手車市場(chǎng)手中。”許偉告訴記者，就是這些傳統(tǒng)二手車市場(chǎng)也大多在用我們的估值系統(tǒng)。
相比精真估、第一車網(wǎng)二手車估值平臺(tái)，車300是目前行業(yè)里為數(shù)不多的，以獨(dú)立第三方形式存在的二手車估值平臺(tái)。依托人工智能團(tuán)隊(duì)，在價(jià)值計(jì)算引擎、殘值數(shù)據(jù)算法、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，通過學(xué)習(xí)超過30位二手車行業(yè)資深評(píng)估師的學(xué)習(xí)型人工智能，保證了車300在汽車交易估值與定價(jià)方面無以比擬的先進(jìn)性與準(zhǔn)確性。
“未來3年，新車金融滲透率預(yù)計(jì)將達(dá)到50%;二手車金融滲透率預(yù)計(jì)將達(dá)到37%;直租滲透度預(yù)計(jì)將達(dá)到20%，”許偉告訴記者，雖然這里面有著巨大的潛力，但是其中的汽車資產(chǎn)評(píng)估缺乏標(biāo)準(zhǔn)以及信用體系不完善等問題都沒有得到有效的解決，給了惡意騙貸滋生的土壤。
由此，車300為銀行保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、汽車主機(jī)廠以及車貸金融公司開發(fā)了車300伽馬風(fēng)控系統(tǒng)。許偉對(duì)記者講述了一個(gè)新車回租詐騙案例，客戶曹某，通過某廠商金融貨款購(gòu)買一輛汽車，逾期一個(gè)月未結(jié)清狀態(tài)，通過車300伽馬風(fēng)控系統(tǒng)的實(shí)時(shí)監(jiān)控，該客戶關(guān)系圖譜較上次也發(fā)生了巨大變化，主動(dòng)聯(lián)系人中曾為借款申請(qǐng)人的人數(shù)高達(dá)60多個(gè)、借款人有多個(gè)聯(lián)系人是高風(fēng)險(xiǎn)人群。
“隨著汽車市場(chǎng)下沉，不少三四線城市的二線銷售代理不具備4S店的風(fēng)控意識(shí)和能力，一些購(gòu)車人按照標(biāo)準(zhǔn)放不了款，降低標(biāo)準(zhǔn)又怕給車商帶來壞賬，車300伽馬風(fēng)控系統(tǒng)能通過風(fēng)險(xiǎn)人士對(duì)外聯(lián)絡(luò)情況，發(fā)現(xiàn)潛在的風(fēng)險(xiǎn)，”許偉表示，車300伽馬風(fēng)控系統(tǒng)通過連接營(yíng)商數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)交流數(shù)據(jù)，可以防止70%的貸前欺詐和貸后監(jiān)控。
關(guān)鍵詞： 二手車 交易 數(shù)據(jù)
