近期，禹洲集團公布了1-9月銷售業(yè)績。據(jù)披露，禹洲前9個月實現(xiàn)累計銷售金額為人民幣770.6億元，累計銷售面積為471.18萬平方米，較上年同期分別增長了57.69%和44.49%。

對于房地產(chǎn)行業(yè)而言，2020年可謂是“多事之秋”。當業(yè)內高喊“15萬億天花板”的時候，頭部企業(yè)紛紛放緩了腳步，15%左右的年增長率似乎大型房企們的“共識”。

相比之下，禹洲增長速度明顯高于同行，不過在其看來，這或許并不是什么值得格外驕傲的事，對于今年的規(guī)模增長，禹洲有著更大的“野心”。

早從去年開始，禹洲便不止一次公開提及“2020年沖千億”的目標。由于前幾年曾經(jīng)有過年銷售額未達標的經(jīng)歷，坊間對于禹洲的“千億執(zhí)念”始終持有一絲疑問。而今年年初那場突如其來的疫情，更是讓人捏了一把冷汗。

不過，從前九個月的銷售情況來看，眾人的這份擔心或許可以暫時放下了。和大多數(shù)企業(yè)一樣，禹洲2月份銷售受疫情影響最大。不過，隨著市場的復蘇，禹洲的銷售曲線也開始迅速上揚。從5月開始，禹洲單月銷售便穩(wěn)定在了百億以上。

禹洲集團董事局主席林龍安太平紳士介紹到，禹洲長期在一二線核心城市深耕是近期發(fā)展快速且優(yōu)于其他房企的首要原因，2019年新增土地中的95%都在上海，合肥，南京，蘇州，無錫，青島等一二線城市。其次，保持充足的貨值是第二大原因，全年有1,800億貨值可推，其中90%的推貨仍分布經(jīng)濟強勁復蘇的一二線城市。第三，營銷策略實施得當和產(chǎn)品設計越來越被客戶認可也是取得良好銷售成績的重要法寶。今年以來，蘇州禹洲•山云庭獲得最佳預售樓盤獎，青島禹洲•朗廷府等5個項目同時斬獲意大利A'Design Award設計大獎。

從禹洲集團副總裁張巖處還了解到，疫情發(fā)生后，禹洲針對不同客群采取相應的應對策略，比如率先利用線上平臺宣傳蓄客引流，3月下半月已見明顯的銷售回暖，良好的銷情一直延續(xù) 。比如在合肥，禹洲先后開發(fā)建設了18個優(yōu)質項目，今年前9個月穩(wěn)居合肥市房企商品住宅權益榜流量榜雙榜第一。另外，今年禹洲“營銷鐵軍”在持續(xù)推進提升全面營銷能力的同時，通過大數(shù)據(jù)公司進行數(shù)據(jù)和科技賦能，國慶期間，銷售業(yè)績同比增長81%。

按照這一趨勢，完成今年的目標或許已經(jīng)不遠。有人戲稱，禹洲如今已經(jīng)是半只腳踏入了“千億俱樂部”的大門。

盡管如今一切向好，但事實上，從偏安一隅到如今沖擊千億，成立于1994年的禹洲走了風雨坎坷的二十六年。

而作為禹洲這艘大船的掌舵者，禹洲集團董事局主席林龍安太平紳士對于過去二十年的發(fā)展歷程記憶猶新。

“2000年到2008年，這是禹洲關鍵的八年，是禹洲從一家城市級的房企，向區(qū)域級的房企跨越的階段。”經(jīng)過前六年的沉淀，讓厚積薄發(fā)的禹洲在進入千禧年之后迎來了一輪快速發(fā)展期。

上世紀九十年代初開始，生長于福建的林龍安選中廈門作為禹洲的第一個大本營。幾年的發(fā)展后，已經(jīng)在廈門扎穩(wěn)根基的禹洲開始北上，并先后開拓出福州、合肥、上海、天津等區(qū)域城市市場。

在穩(wěn)步前行了八年之后，禹洲于2009年11月2日敲響了港交所的那面銅鑼。對于這個里程碑式的時刻，林龍安對觀點地產(chǎn)新媒體表示：“這意味著禹洲開始從一家家族企業(yè)轉變成一家公眾公司，這也是后續(xù)能夠吸引到大批職業(yè)經(jīng)理人加入的基礎條件。”

與此同時，資本路徑的也讓禹洲有了快速擴充土地儲備的底氣。能夠看到的是，禹洲上市第二年，新增地塊數(shù)量較2009年增長了一倍;同年，禹洲營業(yè)額也創(chuàng)下了成立以來的新高，增長幅度達到114.2%。

不過，事情的后續(xù)發(fā)展并未像大家猜測的那樣。事實上，禹洲近十年的發(fā)展歷程并非是一路高歌猛進，而是存在著某種周期性的起伏。

上市紅利期的那幾年過去后，禹洲在2014年、2015年時來到了發(fā)展的“瓶頸期”。隨之而來的，是禹洲發(fā)展路上的第二個關鍵節(jié)點。

2016年底，急需求變的禹洲選擇將總部遷至上海。“隨著我們在長三角布局的城市和項目數(shù)量越來越多，長三角逐漸成為禹洲業(yè)績的重心和重要來源，所以我們決定將總部搬遷到上海。另外，也是為了利用上海在資本、人才等方面的優(yōu)勢，助力禹洲能夠實現(xiàn)更高的目標。”

林龍安介紹說，在搬到上海后，禹洲提出了“區(qū)域深耕，全國領先”的發(fā)展策略，并開始打造由長三角、海西、環(huán)渤海、華中、西南、大灣區(qū)6大城市群組成的發(fā)展格局。從數(shù)據(jù)上看，這一“遷都”策略似乎頗為奏效。于2017年，禹洲實現(xiàn)銷售403.06億元，同比增長了73.69%。

此后兩年，禹洲再度放慢了腳步，增長幅度分別回落至38.94%和34.13%。盡管這一速度從行業(yè)看來似乎并不算慢，但禹洲顯然對此并不滿足。

歷史的長河中總會有相似的戲碼在不斷上演，和當初來到上海類似的是，禹洲在2020年正式啟動上海深圳雙總部戰(zhàn)略。

“大灣區(qū)在禹洲的戰(zhàn)略規(guī)劃里，是雙核之一。禹洲也希望隨著上海深圳雙總部戰(zhàn)略的落地，能夠深耕大灣區(qū)，同時，大灣區(qū)能夠成為禹洲的第二業(yè)績增長極。”林龍安如是說道。盡管未到“三十不惑”，但“二十六歲”的禹洲似乎已經(jīng)有了更長遠和清晰的計劃。

當然，除了規(guī)模之外，需要林龍安和禹洲思考的問題還有很多。

改革開放后，內房股企業(yè)經(jīng)歷了高速爬坡期，追求規(guī)模效應。但時至今日，行業(yè)面臨增量天花板，過往那套高杠桿和高周轉模式的風險也越來越明顯。

在歷經(jīng)了年初的疫情之后，林龍安也感慨道：“低負債率、充沛的現(xiàn)金流，是面對疫情發(fā)展受限的最大底氣。在行業(yè)發(fā)展順境時，鋌而走險加杠桿所帶來的高額收益，在行業(yè)下行坎坷時，會成為加倍的損失。”

在林龍安看來，在這方面，香港房企至少50年以上歷經(jīng)市場考驗的經(jīng)營風格對于新形勢下的內房股存在著借鑒意義。

“我一直推崇香港房企的風格，穩(wěn)健增長，不盲目沖量。增量見頂?shù)姆康禺a(chǎn)下半場，企業(yè)規(guī)模不再具有決定性意義，而創(chuàng)造價值，具備盈利能力則成為核心能力。”林龍安直言，在千億之后，禹洲將會在規(guī)模保持一定增長幅度的基礎上，更加重視利潤目標的實現(xiàn)。

對于近期土地市場的火熱，林龍安認為并非是普遍現(xiàn)象。他指出，疫情結束一段時間之后，隨著各家企業(yè)的補倉需要，一些城市土地市場自然會隨之升溫。“但總體來說，穩(wěn)房價、穩(wěn)地價、穩(wěn)預期還是整個市場的共識。”

具體到禹洲，其表示，禹洲下半年的拿地會根據(jù)負債比例以及銷售情況來決定，確保負債和利潤都能夠有所把控。在區(qū)域上，禹洲則會繼續(xù)關注長三角、大灣區(qū)、西南板塊等的一二線城市。“原則上，三四五線城市我們是堅決不進入的。”

除此之外，林龍安也指出，禹洲會在產(chǎn)業(yè)拿地和收并購方面加大力度。不得不說，隨著調控的持續(xù)，搭配著其他產(chǎn)業(yè)進行勾地儼然已是行業(yè)內常見的手法。

2018年，禹洲成立了產(chǎn)城事業(yè)部，并在2019年10月初成功在合肥落下首個產(chǎn)城項目。在產(chǎn)業(yè)拿地的另一面，所反映出來的還有禹洲的多元化策略。

能夠看到，在堅持住宅地產(chǎn)主業(yè)的同時，禹洲也在嘗試包括物業(yè)、商業(yè)、酒店、金融、長租公寓、文旅等多種業(yè)務。2018年初，禹洲還成立了租賃事業(yè)部，初步試水多元化創(chuàng)新業(yè)務。同年，禹洲與華僑城(亞洲)達成戰(zhàn)略合作，雙方將在商業(yè)管理和文旅運營上開展合作。

2020年6月，禹洲正式從“禹洲地產(chǎn)股份有限公司”更名為“禹洲集團控股有限公司”。對此，禹洲頗為直白的表示：“更改公司名稱旨在反映集團長期多元化業(yè)務策略，以及更有效地宣傳其企業(yè)形象及推動日后業(yè)務發(fā)展。”

林龍安表示，禹洲如今正在加快同產(chǎn)業(yè)合作方的資源整合，在文旅、醫(yī)療、科技、教育四大重點方向正在洽談多個合作項目，力爭盡早落地禹洲特有產(chǎn)業(yè)板塊，形成禹洲完整產(chǎn)業(yè)鏈資源優(yōu)勢。

關鍵詞： 禹洲集團