近日，新華保險(xiǎn)發(fā)布2020年中期業(yè)績(jī)報(bào)告并召開線上業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。報(bào)告顯示，2020年上半年，新華保險(xiǎn)原保費(fèi)收入實(shí)現(xiàn) 968.8億元，同比增長(zhǎng)30.9%。其中，長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)占總保費(fèi)比例為30.8%，續(xù)期保費(fèi)占總保費(fèi)的比例為64.7%。

原保費(fèi)同比增長(zhǎng)30.9%

從業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)來看，新華保險(xiǎn)2020年上半年長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)298.6億元，同比增長(zhǎng)155.0%;長(zhǎng)期險(xiǎn)首年期交保費(fèi)134.60億元，同比增長(zhǎng)15.1%; 續(xù)期保費(fèi) 626.9億元，同比增長(zhǎng)7.4%;短期險(xiǎn)保費(fèi)43.22億元，同比增長(zhǎng)11.3%。

其中，長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)占總保費(fèi)比例為30.8%，保費(fèi)貢獻(xiàn)較2019年同期提升15.0個(gè)百分點(diǎn);續(xù)期保費(fèi)占總保費(fèi)的比例為64.7%。傳統(tǒng)型保險(xiǎn)和健康保險(xiǎn)長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)占整體長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)的45.1%，分紅型保險(xiǎn)長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)占比54.9%。

從渠道來看，2020年上半年，個(gè)險(xiǎn)渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入662.6億元，同比增長(zhǎng)10.5%。銀保渠道實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入291.4億元，同比增長(zhǎng)133.8%。而團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)保費(fèi)收入14.78億元，同比下降4.1%。

個(gè)險(xiǎn)渠道方面，2020年上半年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入662.6億元。其中，長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保103.3億元，同比增長(zhǎng)14.0%;長(zhǎng)期險(xiǎn)首年期交保費(fèi)98.0億元，同比增長(zhǎng)8.3%;續(xù)期保費(fèi)530.9億元，同比增長(zhǎng)9.2%;短期險(xiǎn)保費(fèi)28.3億元，同比增長(zhǎng)22.0%。

截至6月末，個(gè)險(xiǎn)規(guī)模人力52.6萬人，同比增長(zhǎng)36.5%。受疫情沖擊，隊(duì)伍展業(yè)難度陡增，月均人均綜合產(chǎn)能3578元，同比下降20.0%。

新華保險(xiǎn)副總裁李源對(duì)于個(gè)險(xiǎn)渠道下半年的工作安排做了介紹，即立德、強(qiáng)軍、提價(jià)和創(chuàng)新。具體來看，強(qiáng)軍就是通過隊(duì)伍的質(zhì)和量的提升。提價(jià)包括三個(gè)方面，下半年首先在產(chǎn)品上，特別是附加險(xiǎn)的惠加保提升價(jià)值保費(fèi)和新業(yè)務(wù)價(jià)值;加大健康險(xiǎn)的銷售力度;年金險(xiǎn)并駕齊驅(qū)。在創(chuàng)新方面，比如線上科技賦能、線上招募、線上銷售(比如直播帶貨)、線上培訓(xùn)、線上基礎(chǔ)管理等。

銀保渠道方面，2020年上半年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入291.4億元。其中，長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)195.1億元，同比增長(zhǎng)635.3%;長(zhǎng)期險(xiǎn)首年期交保費(fèi)36.6億元，同比增長(zhǎng)38.0%;續(xù)期保費(fèi)95.9億元，基本與去年同期持平。

按險(xiǎn)種來看，2020年上半年新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)分紅型保險(xiǎn)長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)收入163.9億元，同比增長(zhǎng)4736.3%;傳統(tǒng)型保險(xiǎn)長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)收入79.4億元，同比增長(zhǎng)63.6%;健康保險(xiǎn)長(zhǎng)期險(xiǎn)首年保費(fèi)收入55.3億元，同比下降15.2%。

針對(duì)健康險(xiǎn)新單保費(fèi)的下降，新華保險(xiǎn)副總裁兼總精算師、董事會(huì)秘書龔興峰表示，主觀與客觀的因素都存在，客觀的因素會(huì)占的比重更大一些。

他表示，客觀因素包括以下幾點(diǎn)：一是受疫情的影響，代理人線下銷售的機(jī)會(huì)大大受阻，從而影響到銷售面。同時(shí)，公司整個(gè)業(yè)務(wù)的節(jié)奏也受到影響。二是客戶儲(chǔ)蓄的需求，從財(cái)富管理養(yǎng)老儲(chǔ)蓄保障更多地轉(zhuǎn)移到目前更大地尋求安全、穩(wěn)定、長(zhǎng)期需求更大。三是公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。過去在業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)上有些不均衡的一些表現(xiàn)，比如健康險(xiǎn)占比要高一些，現(xiàn)在公司提出新的發(fā)展戰(zhàn)略，公司在健康險(xiǎn)推動(dòng)的力度上會(huì)有所下降。

而從主觀上來講，如何保持公司規(guī)模與價(jià)值均衡發(fā)展，如何保證資產(chǎn)與負(fù)債雙輪驅(qū)動(dòng)，這是一個(gè)大課題。在這種大課題轉(zhuǎn)型的過程里面，或者在發(fā)展的具體舉措上面，也不是一成不變，新華保險(xiǎn)在這個(gè)過程里也是在不斷地摸索。整體上產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道、規(guī)模產(chǎn)品/價(jià)值產(chǎn)品的界定、客戶定位等方面均有所變化。

力爭(zhēng)達(dá)成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

據(jù)報(bào)告顯示，2020年上半年，新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)歸屬于母公司股東的凈利潤(rùn)82.2億元，同比下降22.1%。 截至6月末，新華保險(xiǎn)投資資產(chǎn)規(guī)模已經(jīng)超過9000億元，達(dá)到9003.2億元。

從投資對(duì)象來看，新華保險(xiǎn)債權(quán)型金融資產(chǎn)投資金額為5,544.9億元，在總投資資產(chǎn)中占比為 61.6% ，占比較上年末下降4.0個(gè)百分點(diǎn)。股權(quán)型金融資產(chǎn)投資金額為1,844.3億元，在總投資資產(chǎn)中占比為20.5%，占比較上年末提高1.8個(gè)百分點(diǎn)。

另外，截至6月末，2020年上半年新華保險(xiǎn)的非標(biāo)資產(chǎn)是2393億元，較上年末減少73億元，在總投資資產(chǎn)中占比26.6%，較上年末下降2.8個(gè)百分點(diǎn)。其中非標(biāo)債權(quán)性投資1701.6億元，較上年末減少7個(gè)百分點(diǎn)。非標(biāo)股權(quán)性投資691.2億元，同比增加7個(gè)百分點(diǎn)。

從投資收益來看，2020年上半年新華保險(xiǎn)實(shí)現(xiàn)年化總投資收益率5.1%，同比提升0.4個(gè)百分點(diǎn);實(shí)現(xiàn)凈投資收益率4.6%，同比下降0.4個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)于歸母凈利潤(rùn)的表現(xiàn)，新華保險(xiǎn)副總裁兼首席財(cái)務(wù)官楊征表示，主要是由于去年同期，國(guó)家對(duì)于保險(xiǎn)業(yè)的傭金手續(xù)費(fèi)扣除的稅務(wù)政策利好，把上年同期的基數(shù)抬的比較高。

而下半年的工作計(jì)劃，龔興峰表示，除個(gè)險(xiǎn)渠道措施外，公司還將多措并舉，加強(qiáng)對(duì)標(biāo)趕超，全力回補(bǔ)疫情缺口，奮力達(dá)成全年經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，目前為止沒有下調(diào)的打算。

除了個(gè)險(xiǎn)方面的措施以外，公司還在更多其他方面會(huì)采取更多的措施，一是更加聚焦高價(jià)值業(yè)務(wù)的發(fā)展，充分利用疫情影響逐步減弱、客戶健康保障需求釋放的契機(jī)，加大保障型業(yè)務(wù)推動(dòng)的力度，升級(jí)健康險(xiǎn)主打產(chǎn)品，推出高價(jià)值年金險(xiǎn)和附加險(xiǎn)產(chǎn)品，推動(dòng)全年價(jià)值目標(biāo)的達(dá)成。另外，更多的完善客戶經(jīng)營(yíng)體系建設(shè)，搭建集客戶資源積累、開發(fā)、管理、服務(wù)于一體化的客養(yǎng)平臺(tái)，形成獲客、養(yǎng)客轉(zhuǎn)化的全流程服務(wù)，并且加大特定客群產(chǎn)品的支持。在銀保渠道也會(huì)深化核心渠道的經(jīng)營(yíng)，還有財(cái)富業(yè)務(wù)做好價(jià)值轉(zhuǎn)型及人力發(fā)展的策略。

龔興峰還表示，新華保險(xiǎn)會(huì)更加地以市場(chǎng)為指揮棒的角度開展經(jīng)營(yíng)策略，特別是在產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道服務(wù)、客戶體驗(yàn)、科技賦能方面，會(huì)加大投入，采取更多的措施力爭(zhēng)達(dá)成全年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。(記者 郭偉瑩)