康平科技（300907）2021年年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司所處行業(yè)情況

公司主要業(yè)務所處行業(yè)為電動工具行業(yè)，經過多年的發(fā)展，全球電動工具行業(yè)已形成較為穩(wěn)定的競爭格局，百得、TTI、博世、牧田、麥太保等大型跨國企業(yè)占據了全球市場的主要份額，其中，百得和TTI的合計市場份額達到了50%以上。目前，中國已成為世界主要的電動工具產品出口國和電動工具生產基地，行業(yè)外向型特征十分明顯。

近年來，電動工具行業(yè)的專業(yè)化分工進一步推進，部分大型電動工具制造商逐漸由自行生產電機轉為向獨立、專業(yè)的電機供應商采購，同時，為專注于品牌建設、渠道開發(fā)、產品研發(fā)等領域，部分大型電動工具制造商也由自行制造電動工具整機逐步轉為向外部采購，行業(yè)趨勢的演進為公司的發(fā)展提供了契機。

電動工具在建筑道路、住房裝修、木工加工、金屬加工、船舶制造、航空航天、汽車、園藝等領域都有廣泛使用，上述行業(yè)的景氣程度與宏觀經濟周期的變動會導致電動工具行業(yè)存在一定周期性。由于電動工具在歐美地區(qū)普及率和接受度較高，銷售旺季多在每年三季度到次年一季度，但電動工具產業(yè)鏈的相關行業(yè)不存在明顯的季節(jié)性。

報告期內，電動工具行業(yè)雖然受到了新冠肺炎疫情、大宗商品價格波動、國際供應鏈不暢等多重不利因素的影響，但在節(jié)能降耗、無繩化、智能化等行業(yè)發(fā)展趨勢的推動下，以及在“宅經濟”、“油轉電”、DIY等市場需求的引領下，電動工具行業(yè)依然發(fā)展穩(wěn)定，市場規(guī)模不斷擴大。根據百得和TTI已經公布的2021年年度報告顯示，其兩者在電動工具行業(yè)的營收規(guī)模較2020年度增長了約30%。

公司一直專注于電動工具用電機及電動工具整機的生產、研發(fā)和銷售，產品質量受到了國際市場的廣泛認可，多年來積累了大量的客戶資源，與百得、TTI等國際知名電動工具生產企業(yè)建立了穩(wěn)定的合作關系。公司的電動工具用電機產品銷售量、生產規(guī)模均位列行業(yè)前列，在市場中擁有良好的品牌口碑和競爭優(yōu)勢，公司已逐漸發(fā)展成為行業(yè)中較為優(yōu)良的電動工具用電機的供應商之一。

隨著國家制造業(yè)轉型升級，“碳達峰、碳中和”等宏觀經濟目標的提出，有關政府部門陸續(xù)出臺了針對電動工具行業(yè)及相關產業(yè)鏈的扶持政策，為電動工具行業(yè)的進一步發(fā)展壯大提供了有利的支持。

二、報告期內公司從事的主要業(yè)務

報告期內，受新冠肺炎疫情的影響，全球供應鏈受到一定程度的影響，國際運輸出現(xiàn)艙位緊張，運費上漲的情況；大宗商品（如銅、鋼等）的價格呈現(xiàn)上漲幅度較大、變化速度較快的特征；同時，美元兌人民幣的匯率也處于貶值通道。上述不利因素對公司報告期內的經營業(yè)績造成一定程度的影響。

在上述背景下，公司充分調動員工及供應鏈等各方面的積極性及優(yōu)勢，在進一步鞏固和提升電動工具行業(yè)市場份額的基礎上，大力開發(fā)家電及汽車等電機應用領域的業(yè)務，報告期內實現(xiàn)銷售收入11.53億元，同比增長約38.20%，但受上述因素的影響，報告期內歸屬于母公司所有者的凈利潤為1,810.66萬元，同比下降約69.90%。

報告期內，公司從事的主要業(yè)務無重大變化。

公司主要從事電動工具用電機、電動工具整機及相關零配件的研發(fā)、設計、生產和銷售，是電動工具領域專業(yè)的電機供應商與整機制造商，主要客戶為百得、TTI、麥太保及高壹工機等國際知名企業(yè)。主要產品為電動工具用電機、電動工具整機和電動工具其他零配件。

公司立足于電機制造的優(yōu)良技術及工藝、供應鏈、生產規(guī)模等優(yōu)勢，為謀求發(fā)展壯大，公司制定國際化布局和行業(yè)拓展的發(fā)展戰(zhàn)略。國際化布局方面，公司先后于韓國和越南設立子公司，以不斷開拓國際市場和提高公司在電動工具領域的市場份額。報告期內，公司韓國子公司業(yè)績穩(wěn)步增長，銷售收入同比增長約22%；公司越南子公司積極克服疫情影響、海運價格上漲、供應鏈不暢等多重不利因素的影響，銷售收入同比增長約74%。行業(yè)拓展方面，公司瞄準現(xiàn)有電機技術可覆蓋的家電、汽車等行業(yè)，積極拓展相關行業(yè)的業(yè)務。報告期內，公司家電用電機領域的業(yè)務穩(wěn)步推進，汽車配件用電機領域的第一個項目已達量產狀態(tài)，實現(xiàn)了零的突破。

報告期內，公司研發(fā)投入為3,700.84萬元，同比增長約21%。公司順利通過國家級實驗室認證、榮獲“電動工具領跑者——電鉆”證書、公司及子公司易助電機、艾史比特的高新技術企業(yè)資質復審順利通過。公司會持續(xù)加大研發(fā)投入，以提高電機效率、改善電機性能。

報告期內，公司審時度勢，對公司部分募集資金投資項目進行了變更并持續(xù)推進。截至2021年年底，由公司子公司越南康平為實施主體的“年產電機320萬臺、電動工具6萬臺項目”的投資進度已超過30%，預計2022年上半年能夠實現(xiàn)初步量產。

三、核心競爭力分析

1、協(xié)同發(fā)展優(yōu)勢：共同研發(fā)，開發(fā)周期短，市場響應速度快

公司憑借成熟的研發(fā)能力與較完備的生產服務鏈條，形成了對客戶需求快速反應、協(xié)同發(fā)展的競爭優(yōu)勢。首先，公司擁有經驗豐富的研發(fā)設計團隊及先進的技術，可以深度參與客戶的產品研發(fā)與測試工作。在共同開發(fā)過程中，公司不僅可以進一步了解客戶需求，按照不同的客戶要求個性化設計、定制化生產，提升整體服務能力，與客戶形成更為緊密的業(yè)務合作關系；同時，還可以學習吸收更先進的行業(yè)技術，大幅度提升自身技術水平。此外，公司已經建立起較為完整的電機和整機生產服務鏈條，能夠對客戶的要求做出快速響應，保質保量完成從樣品設計到批量生產的整個生產流程，一方面縮短產品開發(fā)與生產周期，另一方面有效地控制生產成本并保證產品質量。

報告期內，公司順利通過了國家級實驗室認證，既是研發(fā)能力強的體現(xiàn)，也是研發(fā)能力進一步增強的保證。

2、工藝技術優(yōu)勢：研發(fā)成果豐富，掌握核心工藝技術

本集團擁有3家高新技術企業(yè)、超過190項專利，已掌握了電動工具用電機的核心工藝技術，在繞線、點焊、滴漆、動平衡、精車及自動檢測上運用了先進的設備以及完善的工藝技術管控，工藝控制已達到較高水平，并獲得了主流電動工具廠商的一致認可。特別是公司技術人員在銅鋁焊接工藝方面取得技術突破，使銅鋁導線的焊接質量得到很大提高，擴大了鋁線在電動工具用電機上的應用范圍，也推動了采用鋁線（定子繞組）的電動工具得到3C認證。該工藝成果發(fā)表在行業(yè)權威期刊雜志《電動工具》。此外，公司技術人員在串勵電機轉子動平衡處理工藝上精益求精，通過合理控制轉子初始不平衡量，消除轉子鐵芯毛刺、控制轉子鐵芯同軸度，預防軸彎曲變形、保證軸承檔精度，控制繞線張力，保證滴漆質量，將初始不平衡量降低到最小。

相較于電動工具用電機，家電及汽車配件用電機的性能要求低，公司的技術能力完全可以覆蓋，這為公司開發(fā)新領域的業(yè)務奠定了堅實的基礎。

3、產品優(yōu)勢：質量優(yōu)良，品類齊全

公司將質量控制體系貫穿于研發(fā)設計、原材料采購、產品生產及檢測、倉儲和銷售等各環(huán)節(jié)，建立了完備的質量檢驗程序和精密的質量檢測設備，以確保產品質量的穩(wěn)定性和一致性。憑借嚴格的工藝技術標準和完善的質量控制體系，公司產品受到國際著名電動工具廠商的高度認可和好評。報告期內，公司憑借電鉆產品的優(yōu)良性能和質量，被中國電器工業(yè)協(xié)會電動工具分會評為首批“電動工具領跑者”企業(yè)。

公司深耕電機行業(yè)多年，產品涵蓋直流、交流、有刷、無刷等各個品類，可全方位滿足客戶需求。

4、規(guī)模優(yōu)勢：供應穩(wěn)定充足，精益成本

目前，國內電動工具用電機生產企業(yè)的生產規(guī)模普遍不大，年產量超過1,000萬臺的企業(yè)數量有限。公司自成立以來，生產銷售規(guī)模不斷擴大，截至報告期末，產能規(guī)模為2,500萬臺每年，供貨能力持續(xù)增強，目前已成長為行業(yè)內規(guī)模較大的電機生產企業(yè)之一。公司的規(guī)模優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：

（1）國際著名電動工具生產廠商的采購批量大、交貨期短，對電機生產企業(yè)的產能、工藝制造水平、產品質量控制要求較高，使得其選定供應商時優(yōu)先考慮產能充足且產品質量過關的電機生產企業(yè)，這使得公司在爭取大型電動工具廠商的訂單時具備充分競爭優(yōu)勢，能夠在規(guī)定時間內完成大規(guī)模供貨任務。

（2）產銷規(guī)模的不斷擴大，增強了公司對上游原材料供應商的議價能力，有利于公司的成本控制。同時，下游廠商對公司供應規(guī)模的依賴，也增強了公司對其議價能力，有利于提升公司盈利水平。

5、供應鏈優(yōu)勢：全球布局，快速響應

基于在電機制造業(yè)的長期耕耘以及龐大的生產規(guī)模，公司已經在電機零部件采購領域積累了較為豐富的供應商渠道和采購經驗。公司不僅能夠根據客戶訂單要求迅速組織采購，在眾多供應商中選取性價比更高、響應速度更快、交期更加及時的供應商，極大地提高供應鏈管理能力和原料采購效率，另一方面，公司還可以協(xié)助下游整機廠商優(yōu)化供應商結構，進而提升電動工具產業(yè)鏈的整體協(xié)作效率。

公司生產基地的布局尤其是國際化布局，保證公司能夠就近快速供應、滿足全球需求、降低供應鏈風險，為客戶及最終消費者創(chuàng)造更多價值。

6、客戶資源優(yōu)勢：優(yōu)質客戶，長期合作共贏

公司在電動工具行業(yè)的主要客戶百得、TTI、麥太保等，均為行業(yè)內的領先企業(yè)。百得、TTI的合計市場份額占電動工具行業(yè)整體市場份額超過一半，行業(yè)優(yōu)勢明顯。這些企業(yè)對供應商的要求較高，一旦確立供應關系，其合作將會保持相對穩(wěn)定。公司正在進行業(yè)務拓展的家電、汽車等行業(yè)，主要合作伙伴同樣為行業(yè)頭部企業(yè)。

四、公司未來發(fā)展的展望

1、公司未來發(fā)展戰(zhàn)略及經營計劃：

公司專注于電機性能的提升和改善，在不斷提升研發(fā)水平的同時，積極延伸產業(yè)鏈條，擁有自主品牌電動工具整機業(yè)務線，在電動工具用電機與電動工具整機的研發(fā)、生產及銷售方面均獲得了較明顯的優(yōu)勢，行業(yè)地位與影響力逐步提高。

2021年度，公司憑借過硬的研發(fā)實力、供應鏈的全球化布局、規(guī)模優(yōu)勢，實現(xiàn)了銷售收入超過10億元的目標，進一步提高了公司在電動工具行業(yè)的市場份額。同時，公司在家電、汽車等領域的業(yè)務拓展也初見成效。此外，公司也面臨因大宗商品價格波動、人民幣匯率走強等因素導致的毛利率下降，盈利下滑的挑戰(zhàn)。

未來，公司將一如既往地秉承“人才是基礎、知識是財富、技術是生命、管理是手段、探索是追求、創(chuàng)新是靈魂”的經營理念，遵照既定的供應鏈國際化、產業(yè)鏈條延伸、行業(yè)拓展戰(zhàn)略、精益經營戰(zhàn)略，繼續(xù)推進公司內生增長、外延擴張，保持核心業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展并不斷改善盈利能力。具體規(guī)劃如下：

（1）持續(xù)加強研發(fā)能力

隨著公司產品應用種類的擴大、應用行業(yè)的拓展，產品、技術和工藝的研發(fā)需求隨之提升。未來，公司將在人才、設備等研發(fā)領域持續(xù)投入，不斷加強公司的研發(fā)能力。以市場為導向，緊跟客戶需求，把握國內及國際電機及相關行業(yè)發(fā)展趨勢，將研發(fā)高效能電機作為公司重點發(fā)展方向。不斷推出新產品，以改善毛利率。

（2）進一步提升公司產能

公司將積極推進募投項目進度，全面提升電機、電動工具等的供應能力，充分發(fā)揮公司的規(guī)模優(yōu)勢和供應鏈優(yōu)勢，降低生產成本，提供優(yōu)質、可靠、高性價比的電機、電動工具整機等相關產品，不斷滿足國內以及海外市場中日益增長的客戶需求，從而緊跟市場步伐，增強市場競爭力，進一步提高市場份額。

（3）精益經營，加大生產線自動化投入

公司將貫徹精益經營理念，進一步梳理各流程、優(yōu)化ERP系統(tǒng)、加大自動化改造力度，提高生產裝置的先進性、穩(wěn)定性、可靠性，改善生產線的控制技術、智能化水平、生產工序和工藝流程，在保證產品質量的前提下，不斷提高運營效率，降低成本，改善公司盈利表現(xiàn)，提高競爭力。

（4）緊跟戰(zhàn)略型客戶，多行業(yè)拓展

公司將繼續(xù)深化與現(xiàn)有優(yōu)質客戶的良好合作關系，同時積極拓展下游行業(yè)（包括電動工具、家電、汽車等）中較為優(yōu)質的戰(zhàn)略性客戶。憑借對下游行業(yè)客戶和市場的深刻認識，實現(xiàn)與客戶同步開發(fā)、共同制定產品方案，有利于公司吸收國外先進的行業(yè)技術，大幅度提升公司的技術水平，也有利于公司了解客戶需求，與客戶形成更為緊密的業(yè)務合作關系。同時，學習優(yōu)質大客戶的質量管理方式和質量控制體系，從而提升自身競爭力，為客戶提供更好的服務。

（5）加強人力資源建設

公司將一如既往的堅持重視人才的傳統(tǒng)，進一步強化人力資源管理體系，逐步建立吸引、留住、培養(yǎng)、激勵人才的人力資源體系，保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

（6）收購兼并規(guī)劃

公司將根據發(fā)展戰(zhàn)略及市場需要，充分發(fā)揮資本優(yōu)勢，研究市場動向、尋求機遇、主動出擊、循序漸進，適時收購、兼并一些同行業(yè)或相關行業(yè)中具有一定優(yōu)勢的企業(yè)，擴大公司業(yè)務規(guī)模和市場占有率，提升公司的經營效率。

2、公司未來可能面臨的主要風險及應對措施：

（1）宏觀經濟風險

公司主要產品是電機、電機相關的整機及配件，具有應用領域廣泛、產品品種眾多和規(guī)格繁雜的特點。若未來經濟景氣度繼續(xù)下降，會對市場需求造成不利影響，或者公司主要客戶經營出現(xiàn)重大困難導致訂單下降，將會對公司生產經營產生不利影響，進而使公司面臨營業(yè)收入和營業(yè)利潤發(fā)生下滑的風險。

公司密切關注行業(yè)發(fā)展變化和宏觀經濟狀況，及時做好預判和應對。同時，公司積極拓展電動工具以外的家電、汽車等行業(yè)，以達到風險分散的效果。

（2）下游客戶集中風險

經過多年發(fā)展，公司已與百得、TTI、麥太保等電動工具行業(yè)領先企業(yè)建立了穩(wěn)定的業(yè)務合作關系。公司來自前五大客戶的收入占比在80%以上，如百得、TTI等主要客戶未來因經營、財務狀況惡化降低對公司的產品訂單需求，或公司因產品或服務質量不符合客戶要求導致雙方合作發(fā)生重大不利變化，則可能會對公司的經營業(yè)績造成重大不利影響。

公司將充分發(fā)揮自身的競爭優(yōu)勢，不斷改進產品質量成本和交期，提高服務水平，保持和現(xiàn)有客戶穩(wěn)定的合作關系。同時，公司將持續(xù)不斷的開發(fā)新產品、拓展新行業(yè)和新客戶，積極應對下游客戶集中的風險。

（3）利潤波動風險

報告期內，公司實現(xiàn)歸屬于母公司凈利潤1,810.66萬元，同比下降約69.90%。

公司的利潤受多重因素影響，其中以美元匯率波動及原材料（銅、鋼、塑料等）價格波動為主。公司主營業(yè)務以出口銷售為主，出口銷售金額占主營業(yè)務收入的比重在80%以上，若公司業(yè)務規(guī)模繼續(xù)擴大，出口額進一步增加，且未來匯率出現(xiàn)較大波動，可能會出現(xiàn)較大的匯兌損失。同時，若未來公司主要原材料銅和鋼的大宗商品的價格變動幅度進一步擴大，也會進一步對公司經營業(yè)績產生不利影響。

公司會密切關注匯率波動和大宗商品價格走勢，對公司成本費用進行持續(xù)控制，并通過與主要客戶之間的價格調整機制、遠期結售匯工具的常態(tài)運用、新產品開發(fā)和產品結構調整的推進等措施來改善公司的毛利率和利潤。

（4）境外區(qū)域風險

公司已在韓國、越南投資建廠，在目前的全球貿易環(huán)境下，韓國、越南業(yè)務為公司帶來業(yè)務增長的新機遇。但是，如果韓國、越南的政治、經濟、社會形勢以及貿易政策發(fā)生重大變化，當地需求發(fā)生重大變化，與我國政治、經濟、外交合作關系發(fā)生變化等，都將對公司的經營產生一定影響。

公司密切關注相關國家的政策變化，并根據具體情況及時制定應對措施。

（5）管理風險

隨著公司業(yè)務的增長和募集資金投資項目的實施，公司規(guī)模將進一步提高，人員也將不斷增加，公司組織結構也將復雜，對公司的管理將提出更高的要求，如果公司不能持續(xù)有效地提升管理能力和水平，導致公司管理體系不能完全適應業(yè)務規(guī)模的擴張，將對公司的經營和盈利能力造成不利影響。

公司在改善內部管理流程、培訓內部管理人員的同時，將積極引進新鮮血液，不斷提高管理水平以支持公司業(yè)務的發(fā)展和規(guī)模的擴大。

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