同享科技2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

(資料圖片)

一、業(yè)務(wù)概要

商業(yè)模式：

1、盈利模式

公司主營(yíng)業(yè)務(wù)為高性能光伏焊帶產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司擁有多年光伏產(chǎn)業(yè)輔料從業(yè)經(jīng)歷，主要為光伏行業(yè)大型電池組件廠商提供光伏焊帶產(chǎn)品。目前公司核心產(chǎn)品為匯流焊帶和互連焊帶。公司借助各種渠道與行業(yè)內(nèi)多家公司建立聯(lián)系，成為合格供應(yīng)商，并積極參加境內(nèi)外展會(huì)吸引潛在客戶，進(jìn)而取得訂單。在綜合考慮原材料價(jià)格及加工制造成本、損耗率及合理利潤(rùn)率基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品價(jià)格。倚靠自主研發(fā)、自主生產(chǎn)作為支撐，公司通過(guò)主動(dòng)營(yíng)銷的方式向客戶提供產(chǎn)品從而獲取利潤(rùn)及現(xiàn)金流。

2、采購(gòu)模式

公司物資采購(gòu)主要為原材料銅材及錫條和生產(chǎn)所需的機(jī)器設(shè)備，公司采取“按需采購(gòu)”方式安排采購(gòu)。一般接到客戶訂單后開(kāi)始編制近期的生產(chǎn)計(jì)劃，生產(chǎn)部根據(jù)具體生產(chǎn)計(jì)劃情況向采購(gòu)部提交采購(gòu)申請(qǐng)，由采購(gòu)部經(jīng)過(guò)詢價(jià)、比價(jià)后，選擇合格供應(yīng)商簽訂采購(gòu)合同，并實(shí)施采購(gòu)，采購(gòu)回廠的原材料經(jīng)質(zhì)量部檢驗(yàn)合格后，再通知生產(chǎn)部安排加工生產(chǎn)。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，公司已擁有較完善的供應(yīng)商管理體系，與主要供應(yīng)商之間形成了良好和穩(wěn)定的合作關(guān)系。

3、生產(chǎn)模式

公司主要采取“以銷定產(chǎn)”的生產(chǎn)模式。公司每年年初與客戶簽訂合作框架協(xié)議，其后根據(jù)客戶訂單需求具體安排生產(chǎn)計(jì)劃。生產(chǎn)部接到具體訂單后首先通知采購(gòu)部安排采購(gòu)，隨后將采購(gòu)的銅材進(jìn)行前期處理后進(jìn)行高速自動(dòng)涂錫、裁剪、檢驗(yàn)、最后包裝成盤或軸交付至客戶。

4、銷售模式

公司主要采取直銷模式，由市場(chǎng)部門負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外銷售業(yè)務(wù)。公司下游客戶相對(duì)較為集中，較容易取得其公開(kāi)信息，公司通過(guò)展會(huì)、郵件、電話及直接拜訪等方式與客戶建立聯(lián)系。通過(guò)與其簽訂長(zhǎng)期框架協(xié)議獲取銷售訂單，向其供貨。商品交付完成后，公司還相繼提供產(chǎn)品售后服務(wù)。報(bào)告期內(nèi)，公司客戶結(jié)構(gòu)較為穩(wěn)定。

5、研發(fā)模式

公司是從事高性能光伏焊帶產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的高新技術(shù)企業(yè)，公司自主進(jìn)行技術(shù)研發(fā)及新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作，具備較強(qiáng)的研發(fā)能力。公司根據(jù)對(duì)客戶需求的調(diào)研以及業(yè)務(wù)部門的反饋，進(jìn)行產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和可靠性驗(yàn)證。近幾年來(lái)，公司圍繞提升產(chǎn)品質(zhì)量、降低生產(chǎn)成本、開(kāi)發(fā)新型產(chǎn)品并對(duì)其生產(chǎn)工藝不斷進(jìn)行研發(fā)。經(jīng)過(guò)多年累積，截至報(bào)告期末，公司擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)共107項(xiàng)。

專精特新等認(rèn)定情況

√適用□不適用

二、主要經(jīng)營(yíng)情況回顧

(一)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

報(bào)告期內(nèi)，經(jīng)過(guò)全體員工的不懈努力，基本完成2022年年初制定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：

1、主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成情況

報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1,247,047,167.45元，同比增長(zhǎng)55.37%，主要原因系公司新增客戶帶來(lái)產(chǎn)品出貨量增加以及受2022年上半年原材料價(jià)格上漲，公司相應(yīng)調(diào)整了產(chǎn)品售價(jià)所致；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)50,198,645.55元，同比下降7.00%，主要原因系光伏焊帶技術(shù)逐步由MBB焊帶向SMBB焊帶演變，MBB焊帶受到技術(shù)更新的影響加工費(fèi)略有下降，而報(bào)告期內(nèi)MBB焊帶銷售占比仍然較高，由此導(dǎo)致公司整體利潤(rùn)率有所下降；此外由于報(bào)告期內(nèi)公司不斷加大對(duì)新產(chǎn)品的研發(fā)投入力度，且物流、人工費(fèi)用增長(zhǎng)導(dǎo)致成本有所增加，由此導(dǎo)致公司2022年凈利潤(rùn)較上年同期有所下降。

報(bào)告期末，公司總資產(chǎn)994,870,120.38元，同比增長(zhǎng)84.13%，凈資產(chǎn)457,167,527.46元，同比增長(zhǎng)34.90%，主要原因系一方面隨著報(bào)告期內(nèi)公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的增加，公司加大通過(guò)開(kāi)具帶有保證金的銀行承兌匯票與部分供應(yīng)商進(jìn)行款項(xiàng)結(jié)算，由于上述已開(kāi)具的票據(jù)在報(bào)告期末尚未到期，導(dǎo)致資產(chǎn)負(fù)債總額增加；另一方面公司通過(guò)向特定對(duì)象發(fā)行股票和業(yè)務(wù)利潤(rùn)積累，增加了所有者權(quán)益所致。

報(bào)告期內(nèi)，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~為931,935.06元，同比下降97.99%，主要原因系公司銷售結(jié)算普遍采用承兌匯票方式且賬期較長(zhǎng)，采購(gòu)結(jié)算大多采用預(yù)付款或當(dāng)月結(jié)算，由于銷售規(guī)模的擴(kuò)大，結(jié)算賬期不一致造成的營(yíng)運(yùn)資金增加，導(dǎo)致了報(bào)告期內(nèi)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流量?jī)纛~降幅較大。

2、研發(fā)情況

公司堅(jiān)持生產(chǎn)、研發(fā)雙輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展理念。報(bào)告期內(nèi)，公司研發(fā)費(fèi)用42,097,141.17元，同比增長(zhǎng)56.44%，主要為應(yīng)對(duì)產(chǎn)品技術(shù)更新而進(jìn)行的常規(guī)產(chǎn)品性能改善和提升、根據(jù)行業(yè)發(fā)展方向進(jìn)行的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，以及為推動(dòng)公司戰(zhàn)略規(guī)劃進(jìn)行的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等。截至報(bào)告期末，公司擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)107項(xiàng)，其中軟件著作權(quán)3項(xiàng)，發(fā)明專利3項(xiàng)，實(shí)用新型專利98項(xiàng)，外觀專利3項(xiàng)。

3、業(yè)務(wù)發(fā)展情況

公司主要產(chǎn)品為光伏焊帶，采用自產(chǎn)自銷的經(jīng)營(yíng)方式。報(bào)告期內(nèi)公司憑借扎實(shí)的核心技術(shù)實(shí)力和對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的嚴(yán)格控制，通過(guò)提供性能高效、穩(wěn)定的產(chǎn)品，有效保障光伏組件的發(fā)電效率和成本管控。通過(guò)多種渠道接洽潛在客戶，持續(xù)拓展市場(chǎng)，不斷開(kāi)發(fā)新客戶以提升市場(chǎng)份額。

報(bào)告期內(nèi)，為推動(dòng)戰(zhàn)略規(guī)劃發(fā)展，公司設(shè)立了全資子公司，主要從事新材料的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。截至報(bào)告期末，已完成子公司在相關(guān)部門的注冊(cè)登記工作。

(二)行業(yè)情況

1、光伏焊帶行業(yè)概述

光伏焊帶是光伏組件的關(guān)鍵部件，用于光伏電池封裝中的電氣連接，其外觀尺寸、力學(xué)性能、表面結(jié)構(gòu)、電阻率等性能指標(biāo)是影響光伏發(fā)電效率，光伏電池片碎片率以及光伏組件長(zhǎng)期可靠性、耐用性（平均25年使用壽命期間）的重要因素。優(yōu)質(zhì)、高技術(shù)水準(zhǔn)的光伏焊帶不僅能大幅提高發(fā)電效率，而且還能降低光伏電池碎片率，保障光伏組件長(zhǎng)期穩(wěn)定工作，是下游光伏發(fā)電企業(yè)實(shí)現(xiàn)降本增效的重要途經(jīng)。此外光伏焊帶的鍍錫工藝水平和銅基材厚度的控制也是影響、體現(xiàn)焊帶技術(shù)水平的重要因素，如焊帶焊接段（即背光面）為保證焊接的牢固性，要求焊接面鍍錫層均勻穩(wěn)定且厚度要高于迎光面的鍍錫層厚度，而非焊接段為了降低電阻率，需要降低鍍錫層厚度，這對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)工藝技術(shù)要求極高。除上述因素外，光伏焊帶企業(yè)生產(chǎn)工藝技術(shù)水平、生產(chǎn)設(shè)備的優(yōu)化改進(jìn)水平、焊帶的質(zhì)量檢驗(yàn)檢測(cè)控制都將影響到焊帶的優(yōu)劣。

2、光伏焊帶市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r

光伏焊帶行業(yè)是隨著全球光伏發(fā)電市場(chǎng)的發(fā)展而興起的。我國(guó)光伏焊帶產(chǎn)業(yè)起步于20世紀(jì)90年代，起初云南昆明貴金屬研究所率先成功研發(fā)出光伏焊帶并建立生產(chǎn)線。進(jìn)入21世紀(jì)，隨著光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)的繁榮，陸續(xù)有企業(yè)投資生產(chǎn)光伏焊帶，并持續(xù)不斷擴(kuò)大產(chǎn)能。2008年由于全球金融危機(jī)影響，光伏焊帶產(chǎn)業(yè)受到嚴(yán)重影響。2009年隨著光伏行業(yè)的復(fù)蘇，光伏焊帶市場(chǎng)不斷有新企業(yè)加入，同時(shí)行業(yè)產(chǎn)能規(guī)模急速擴(kuò)張。2013年后隨著光伏行業(yè)的回暖和光伏組件產(chǎn)量的增長(zhǎng)，作為光伏組件關(guān)鍵部件的光伏焊帶行業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展期。

光伏焊帶行業(yè)處于光伏產(chǎn)業(yè)鏈的中游，其市場(chǎng)發(fā)展情況主要取決于光伏行業(yè)下游光伏電站的建設(shè)情況。光伏發(fā)電作為一種清潔可再生能源，在全球各國(guó)的發(fā)展受到廣泛支持?！禕P世界能源展望（2019年）》指出到2040年全球能源需求將增長(zhǎng)約三分之一，且85%的能源供給增長(zhǎng)將來(lái)自可再生能源和天然氣，可再生能源將成為全球最大的發(fā)電用能源。在此背景下，未來(lái)全球光伏發(fā)電產(chǎn)業(yè)將持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，其上游光伏焊帶產(chǎn)業(yè)也將擁有廣闊的市場(chǎng)發(fā)展前景。

3、光伏技術(shù)發(fā)展水平和趨勢(shì)

光伏焊帶行業(yè)的技術(shù)發(fā)展水平和趨勢(shì)同光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平密切相關(guān)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，已成為全球技術(shù)最領(lǐng)先和規(guī)模最大的國(guó)家，我國(guó)光伏焊帶技術(shù)水平也隨之發(fā)展。就光伏焊帶這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域而言，其技術(shù)發(fā)展水平不僅同工業(yè)自動(dòng)化水平、行業(yè)研究投入情況等緊密相關(guān)，還同上下游的技術(shù)水平密切相關(guān)。目前行業(yè)內(nèi)技術(shù)方向主要專注于提升焊帶的力學(xué)性能和降低焊帶的電阻率以及通過(guò)優(yōu)化焊帶的表面結(jié)構(gòu)、外觀尺寸等來(lái)提升光伏焊帶對(duì)組件降本增效的作用等。未來(lái)隨著光伏產(chǎn)業(yè)平價(jià)、低價(jià)上網(wǎng)的發(fā)展，光伏組件廠商對(duì)焊帶的產(chǎn)品技術(shù)性能、穩(wěn)定性、低成本等方面的要求越來(lái)越嚴(yán)格，光伏焊帶將朝著低應(yīng)力、低電阻、高效率、低成本等方向發(fā)展。

4、技術(shù)壁壘

光伏焊帶的研發(fā)生產(chǎn)涉及材料學(xué)、力學(xué)、光學(xué)等多學(xué)科專業(yè)理論，同時(shí)由于焊帶屬于精細(xì)化產(chǎn)品，對(duì)其表面結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)處理和各生產(chǎn)工藝環(huán)節(jié)的技術(shù)控制等都要求企業(yè)需要極其深厚的技術(shù)積累。隨著光伏產(chǎn)業(yè)降本增效需求的加劇，對(duì)光伏焊帶的技術(shù)要求將更為嚴(yán)苛，對(duì)光伏焊帶產(chǎn)品的力學(xué)性能提升、電阻率降低、表面結(jié)構(gòu)優(yōu)化等方面提出了更多高難度的技術(shù)要求。對(duì)新進(jìn)入的企業(yè)而言，由于沒(méi)有經(jīng)過(guò)多年資金、人才、研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的投入累積，很難在短時(shí)間內(nèi)建立一個(gè)完整的核心技術(shù)體系，因此對(duì)其具有較高的技術(shù)壁壘。

5、行業(yè)特征

（1）周期性

光伏焊帶產(chǎn)業(yè)存在一定的周期性特征。由于光伏產(chǎn)業(yè)作為新興產(chǎn)業(yè)，其發(fā)展依賴于大量建設(shè)資金投入和政府補(bǔ)貼政策。全球經(jīng)濟(jì)的景氣性程度將影響到光伏產(chǎn)業(yè)的融資環(huán)境和政府的財(cái)稅收入，進(jìn)而影響到光伏產(chǎn)業(yè)的景氣程度量，從而對(duì)光伏焊帶市場(chǎng)的發(fā)展產(chǎn)生影響。

（2）區(qū)域性

光伏焊帶產(chǎn)業(yè)具有明顯的區(qū)域性發(fā)展特征。由于光伏焊帶市場(chǎng)的發(fā)展同下游光伏組件產(chǎn)業(yè)緊密相關(guān)，為更好地滿足下游光伏組件廠商的需求，光伏焊帶產(chǎn)業(yè)多集中在光伏組件產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的區(qū)域，當(dāng)前我國(guó)以江蘇、浙江為代表的華東地區(qū)光伏組件產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)，也成為我國(guó)光伏焊帶產(chǎn)業(yè)發(fā)展較快的區(qū)域。

（3）季節(jié)性

光伏焊帶產(chǎn)業(yè)不存在明顯的季節(jié)性特征。近年來(lái)全球光伏產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，歐美北美傳統(tǒng)光伏市場(chǎng)不斷復(fù)蘇，中東、南美、東南亞等新興市場(chǎng)不斷擴(kuò)大發(fā)展，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)也持續(xù)保持穩(wěn)定健康發(fā)展態(tài)勢(shì)，全球光伏產(chǎn)業(yè)的繁榮使得整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)的季節(jié)性特征逐漸減弱，作為上游產(chǎn)業(yè)的光伏焊帶市場(chǎng)的季節(jié)性特征不斷弱化，不存在明顯的季節(jié)性特征。

三、未來(lái)展望

(一)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)

光伏焊帶行業(yè)的技術(shù)發(fā)展水平和趨勢(shì)同光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展水平密切相關(guān)。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)從無(wú)到有，已成為全球技術(shù)最領(lǐng)先和規(guī)模最大的國(guó)家，我國(guó)光伏焊帶技術(shù)水平也隨之發(fā)展。就光伏焊帶這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域而言，其技術(shù)發(fā)展水平不僅同工業(yè)自動(dòng)化水平、行業(yè)研發(fā)投入情況等密切相關(guān)，還同上下游的技術(shù)水平密切相關(guān)。目前行業(yè)內(nèi)技術(shù)方向主要專注于提升焊帶的力學(xué)性能和降低焊帶的電阻率以及通過(guò)優(yōu)化焊帶的表面結(jié)構(gòu)、外觀尺寸等來(lái)提升光伏焊帶對(duì)組件降本增效的作用等。未來(lái)隨著光伏產(chǎn)業(yè)平價(jià)、低價(jià)上網(wǎng)的發(fā)展，光伏組件廠商對(duì)焊帶的產(chǎn)品技術(shù)性能、穩(wěn)定性、低成本等方法的要求越來(lái)越嚴(yán)格，光伏焊帶將朝著低應(yīng)力、低電阻、高效率、低成本等方向發(fā)展。

(二)公司發(fā)展戰(zhàn)略

公司從事太陽(yáng)能光伏焊帶的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售已超10年。光伏焊帶是光伏組件的重要部分，近年來(lái)全球光伏產(chǎn)業(yè)得到了迅猛發(fā)展，推動(dòng)了上游光伏焊帶、組件產(chǎn)業(yè)的持續(xù)擴(kuò)大。隨著全球能源需求的不斷增長(zhǎng)和對(duì)光伏發(fā)電的投入力度的不斷加大，將為光伏焊帶市場(chǎng)的發(fā)展提供持續(xù)動(dòng)力。

公司未來(lái)將繼續(xù)立足于太陽(yáng)能光伏行業(yè)，以領(lǐng)先的技術(shù)為基礎(chǔ)，以光伏行業(yè)迅速發(fā)展為契機(jī)，大力開(kāi)發(fā)新技術(shù)，擴(kuò)大光伏焊帶的生產(chǎn)能力，鞏固現(xiàn)有客戶，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)和新客戶，提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額。

(三)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃或目標(biāo)

公司在保持原有產(chǎn)品穩(wěn)定增長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，加大產(chǎn)品創(chuàng)新的力度，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品性能，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。

(四)不確定性因素

1、國(guó)際經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展

我國(guó)是光伏產(chǎn)業(yè)大國(guó)，光伏產(chǎn)品的銷售遍及全球，近年來(lái)由于全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)和各國(guó)貿(mào)易保護(hù)主義的影響，美國(guó)、歐洲、印度頻繁對(duì)我國(guó)出口的光伏產(chǎn)品進(jìn)行“雙反”調(diào)查。全球復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)環(huán)境沖擊著我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)，對(duì)光伏焊帶市場(chǎng)的發(fā)展亦產(chǎn)生一定的影響。

2、國(guó)家政策變動(dòng)影響

光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)展與各國(guó)政府的支持力度存在緊密關(guān)系，各國(guó)政策環(huán)境的變動(dòng)將影響到光伏焊帶市場(chǎng)的發(fā)展。近年來(lái)我國(guó)出臺(tái)各項(xiàng)政策支持光伏產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，但若相關(guān)政策發(fā)生變化，將對(duì)我國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)、光伏焊帶市場(chǎng)的發(fā)展造成一定的影響。

四、風(fēng)險(xiǎn)因素

(一)持續(xù)到本年度的風(fēng)險(xiǎn)因素

1、客戶集中度較高風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司向晶科能源有限公司及其關(guān)聯(lián)方銷售實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入占公司營(yíng)業(yè)收入的比重為44.20%，報(bào)告期內(nèi)公司向前五大客戶的銷售收入合計(jì)占公司當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比重為94.19%。公司客戶較為集中主要是因?yàn)橄掠喂夥M件行業(yè)集中度較高的特點(diǎn)所致，如果晶科能源等主要客戶對(duì)公司產(chǎn)品的需求和政策發(fā)生重大變化，可能對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司將以較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)實(shí)力和較高的知名度為依托，選擇實(shí)力雄厚信譽(yù)較高的客戶開(kāi)展長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作，并不斷加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量的把控及服務(wù)的提升，在保證穩(wěn)定客戶的同時(shí)，加大新客戶的開(kāi)發(fā)力度以降低客戶集中度較高的風(fēng)險(xiǎn)。

2、間接融資風(fēng)險(xiǎn)

截至報(bào)告期末，公司資產(chǎn)負(fù)債率為54.05%，公司自銀行取得的短期間接融資余額達(dá)7,750.00萬(wàn)元，占公司流動(dòng)資產(chǎn)余額的比例達(dá)8.60%。由于公司與下游客戶支付結(jié)算周期一般為3-4個(gè)月，與上游供應(yīng)商支付結(jié)算周期一般為預(yù)付款或當(dāng)月結(jié)算，銷售收入的增加將短期占用公司營(yíng)運(yùn)資金。若公司短期內(nèi)營(yíng)運(yùn)資金不足，客戶拖延回款，且不能從銀行或銀行外主體繼續(xù)取得借款，有可能導(dǎo)致公司債務(wù)違約和可持續(xù)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司將在保證原有業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí)加強(qiáng)新業(yè)務(wù)的拓展，進(jìn)一步增強(qiáng)盈利能力，不斷提升營(yíng)運(yùn)資金管理效率，控制公司間接融資規(guī)模在相對(duì)合理的水平，以降低公司間接融資風(fēng)險(xiǎn)。

3、應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款余額較大不能及時(shí)收回的風(fēng)險(xiǎn)

公司客戶主要是光伏組件廠商，行業(yè)集中度較高，客戶規(guī)模普遍較大，對(duì)原材料采購(gòu)的談判能力較強(qiáng)，光伏焊帶企業(yè)通常采用賒銷的結(jié)算方式，應(yīng)收賬款回款周期較長(zhǎng)。報(bào)告期末，公司應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款（含應(yīng)收款項(xiàng)融資）賬面價(jià)值為57,784.22萬(wàn)元，占總資產(chǎn)的比例為58.08%，占當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入的比例為46.34%。隨著公司經(jīng)營(yíng)規(guī)模的不斷擴(kuò)大，應(yīng)收票據(jù)及應(yīng)收賬款余額可能仍保持較高水平。

雖然公司建立了客戶信用綜合評(píng)估體系，持續(xù)跟蹤客戶的信用變化情況，將發(fā)貨量與客戶信用掛鉤，并按照既定的會(huì)計(jì)政策及估計(jì)對(duì)應(yīng)收款項(xiàng)計(jì)提了相應(yīng)的壞賬準(zhǔn)備，若公司主要客戶未來(lái)財(cái)務(wù)狀況或資信情況出現(xiàn)重大不利變化，將導(dǎo)致公司應(yīng)收賬款不能按期回收或無(wú)法收回，從而對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生較大不利影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司將密切關(guān)注下游客戶的信用狀況，對(duì)其進(jìn)行動(dòng)態(tài)信用風(fēng)險(xiǎn)管理，并將嚴(yán)格按照信用期開(kāi)展銷售業(yè)務(wù)，同時(shí)公司將不斷加強(qiáng)對(duì)客戶回款的催收力度，以保障公司應(yīng)收款項(xiàng)的及時(shí)收回。

4、存貨周轉(zhuǎn)率下降的風(fēng)險(xiǎn)

報(bào)告期內(nèi)，公司存貨周轉(zhuǎn)率為16.94，盡管公司存貨周轉(zhuǎn)率未出現(xiàn)下滑，但較快的存貨周轉(zhuǎn)率能夠減少營(yíng)運(yùn)資金占用，降低資金占用成本，提高公司資金利用效率和盈利能力，若存貨周轉(zhuǎn)率出現(xiàn)下滑，將導(dǎo)致公司營(yíng)運(yùn)資金減少和盈利能力下滑的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司將加強(qiáng)存貨管理，在保障生產(chǎn)銷售的前提下盡可能降低存貨量以改善營(yíng)運(yùn)資金占用較大的情況。

5、原材料采購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)

公司光伏焊帶產(chǎn)品的原材料主要為銅材和錫材，公司成本變化主要受銅材和錫材采購(gòu)價(jià)格變化的影響。報(bào)告期內(nèi)，原材料價(jià)格波動(dòng)較大，若未來(lái)銅材和錫材的價(jià)格出現(xiàn)大幅波動(dòng)，公司未能采取有效措施應(yīng)對(duì)，則可能會(huì)給公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響，公司可能面臨一定的原材料價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。另外，公司主要原材料的供應(yīng)商較為集中，若供應(yīng)商經(jīng)營(yíng)發(fā)生不利變化或產(chǎn)能受限，亦將影響公司原材料的及時(shí)供應(yīng)。雖然公司不斷通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)流程優(yōu)化降低生產(chǎn)成本、擴(kuò)大產(chǎn)能實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，并與主要原材料供應(yīng)商保持良好的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，但公司仍存在原材料價(jià)格大幅波動(dòng)與供應(yīng)商不利變化給生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)不利影響的風(fēng)險(xiǎn)。

應(yīng)對(duì)措施：公司采購(gòu)部已安排專人實(shí)時(shí)關(guān)注大宗商品交易市場(chǎng)動(dòng)態(tài)訊息，并結(jié)合實(shí)際生產(chǎn)計(jì)劃、庫(kù)存信息等綜合因素，選擇在相對(duì)較低價(jià)位采購(gòu)原材料，盡可能降低因原材料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的毛利空間降低的風(fēng)險(xiǎn)。

6、產(chǎn)業(yè)政策變動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

由于目前公司主要下游應(yīng)用領(lǐng)域光伏產(chǎn)業(yè)的發(fā)電成本與傳統(tǒng)能源相比尚有一定差距，行業(yè)發(fā)展在短期內(nèi)仍需依賴政府的政策支持，因此光伏行業(yè)受產(chǎn)業(yè)政策的影響較大。未來(lái)國(guó)家光伏產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整，可能對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定的影響。

應(yīng)對(duì)措施：公司將加強(qiáng)核心業(yè)務(wù)的管理，使其具有較高的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，將產(chǎn)業(yè)政策變化對(duì)公司產(chǎn)生的影響最小化。

7、稅收優(yōu)惠的風(fēng)險(xiǎn)

公司于2021年11月30日通過(guò)高新技術(shù)企業(yè)資格復(fù)審，有效期三年（自2021年度至2023年度）。公司報(bào)告期內(nèi)按15%的稅率繳納企業(yè)所得稅，若未來(lái)國(guó)家有關(guān)研發(fā)費(fèi)用加計(jì)扣除的政策發(fā)生變化，或者高新技術(shù)企業(yè)所得稅稅收優(yōu)惠政策發(fā)生變化，或者高新技術(shù)企業(yè)資格有效期結(jié)束后公司未通過(guò)高新技術(shù)企業(yè)復(fù)審認(rèn)定，使得公司享受的所得稅稅收優(yōu)惠減少，將對(duì)公司未來(lái)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)產(chǎn)生一定的不利影響。應(yīng)對(duì)措施：一方面公司將不斷擴(kuò)大生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高盈利能力，減弱稅收優(yōu)惠變化風(fēng)險(xiǎn)對(duì)公司盈利的影響幅度；另一方面公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入做好研發(fā)立項(xiàng)規(guī)劃，爭(zhēng)取稅收優(yōu)惠政策的扶持。

8、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)

光伏焊帶具有較長(zhǎng)的使用周期，對(duì)延伸率、抗拉強(qiáng)度、電阻率等關(guān)鍵指標(biāo)要求極高。光伏產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展推動(dòng)著光伏行業(yè)技術(shù)的不斷進(jìn)步，也推動(dòng)著電池連接技術(shù)、光伏焊帶產(chǎn)品類型的發(fā)展及變革。隨著下游客戶對(duì)產(chǎn)品耐用性和質(zhì)量穩(wěn)定性的要求越來(lái)越高，光伏行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步帶來(lái)的光伏焊帶行業(yè)的技術(shù)發(fā)展及變革，使得符合行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)的新產(chǎn)品的研發(fā)需求日益增強(qiáng)。

光伏焊帶的研發(fā)創(chuàng)新需要投入大量的人力、物力和財(cái)力，同時(shí)還要求企業(yè)緊盯市場(chǎng)需求的發(fā)展變化趨勢(shì)不斷調(diào)整研發(fā)計(jì)劃。因此，如果未來(lái)公司無(wú)法在研發(fā)創(chuàng)新上持續(xù)投入，未能掌握市場(chǎng)的發(fā)展變化趨勢(shì)，將難以保證公司在關(guān)鍵技術(shù)和研發(fā)水平上繼續(xù)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，從而削弱公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)對(duì)措施：公司將加大高質(zhì)量人才的引進(jìn)力度，通過(guò)制定重點(diǎn)項(xiàng)目目標(biāo)推進(jìn)管理辦法的方式，持續(xù)開(kāi)展技術(shù)更新?lián)Q代的研發(fā)工作，并通過(guò)與客戶建立研發(fā)合作關(guān)系、對(duì)傳統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)、加強(qiáng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)工作以及積極了解行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài)等方式，確保公司技術(shù)始終處于行業(yè)領(lǐng)先地位。

(二)報(bào)告期內(nèi)新增的風(fēng)險(xiǎn)因素

不適用。

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