南都電源（300068）2022年年度董事會經(jīng)營評述內(nèi)容如下：

一、報告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第4號——創(chuàng)業(yè)板行業(yè)信息披露》中的“鋰離子電池產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)業(yè)務(wù)”的披露要求

【資料圖】

公司長期專注于儲能技術(shù)、產(chǎn)品的開發(fā)與應(yīng)用，面向全球新型電力儲能和工業(yè)儲能、民用儲能領(lǐng)域客戶，為其提供以鋰電為主、鉛電為輔的產(chǎn)品、系統(tǒng)集成及服務(wù)。經(jīng)過近幾年的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和規(guī)劃布局，公司已打通從鋰（鉛）電池制造、系統(tǒng)集成、運營服務(wù)到鋰（鉛）資源回收的全產(chǎn)業(yè)鏈，圍繞儲能業(yè)務(wù)形成一體化布局，構(gòu)筑了儲能全產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。經(jīng)過多年深耕，公司業(yè)務(wù)已覆蓋全球150余個國家和地區(qū)，成為全球儲能領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

（一）儲能業(yè)務(wù)領(lǐng)域

1、新型電力儲能領(lǐng)域

（1）行業(yè)發(fā)展狀況及發(fā)展趨勢

在全球“碳達峰、碳中和”大背景下，全球清潔能源產(chǎn)業(yè)進入快速發(fā)展期，越來越多的國家開始加速能源轉(zhuǎn)型，儲能產(chǎn)業(yè)成為全球經(jīng)濟復(fù)蘇的抓手之一，為儲能大規(guī)模的市場化發(fā)展提供廣闊的空間。

根據(jù)CNESA統(tǒng)計，2022年，全球儲能市場尤其新型儲能繼續(xù)保持高速發(fā)展，全球新型儲能新增投運規(guī)模首次突破20GW，是2021年同期的2倍；國內(nèi)新型儲能新增規(guī)模也創(chuàng)歷史新高，功率規(guī)模首次突破7GW，能量規(guī)模首次突破15GWh，功率規(guī)模同比增長200%，能量規(guī)模同比增長280%。新型儲能中，鋰離子電池仍占據(jù)絕對主導(dǎo)地位，占比超95%。單個項目規(guī)模與以往相比大幅提升，百兆瓦級項目乃至吉瓦級項目成為常態(tài)。中國、歐洲和美國繼續(xù)引領(lǐng)全球儲能市場的發(fā)展，三者合計占全球市場的86%。中國已經(jīng)反超美國，成為世界儲能產(chǎn)業(yè)的中堅力量；未來五年，中國可再生能源裝機增量將占全球增量近一半。

國內(nèi)市場，儲能行業(yè)政策體系已初步建立。2022年，各個省份持續(xù)推行風光配儲政策，目前已覆蓋超過40個?。ㄊ校?、部分省（市）進一步上調(diào)配儲比例及小時數(shù)。隨著電力市場改革逐漸步入深水區(qū)，儲能政策的重點已開始轉(zhuǎn)向市場機制和調(diào)用機制，國家層面明確獨立儲能的市場主體地位，各省逐步開始明確儲能成本補償機制，通過共享租賃、容量補償、參與電力市場交易等形式提升儲能電站收益。海外方面，歐盟“減碳55%”政策組合中明確將2030年可再生能源的總體目標從40%提高到45%，可再生能源加速裝機，表前儲能市場需求增長迅速，且受去年以來電價大幅上漲影響，戶用光伏配儲能經(jīng)濟性凸顯推動戶儲市場需求快速增長；美國多州制定儲能裝機目標，進一步加強ITC（光伏投資配儲稅收抵免）力度，將政策有效期限延長10年至2032年，并首次將獨立儲能納入ITC補貼范圍，推動表前儲能裝機量快速提升。

在政策及市場驅(qū)動下，全球儲能市場將持續(xù)暴發(fā)增長，根據(jù)InfoLink預(yù)測，至2030年全球電化學儲能市場規(guī)模將達1000GWh。根據(jù)CNESA預(yù)計，保守/理想場景下，預(yù)計2027年新型儲能累計規(guī)模將達到97.0GW/138.4GW，2023-2027年復(fù)合年均增長率（CAGR）為49.3%/60.3%。

（2）公司所處行業(yè)地位

公司作為儲能行業(yè)領(lǐng)先者，引領(lǐng)和推進儲能行業(yè)發(fā)展。公司于2011年投建國內(nèi)第一個儲能示范項目“東福山島風光柴儲能電站”，先后承擔了國內(nèi)外50余個儲能示范項目；于2016年進行儲能商用化推廣，先后在國內(nèi)外建了諸多基于多種應(yīng)用場景的儲能電站，其中2017年建成的德國調(diào)頻項目多年來運行狀況良好，已成為歐洲儲能項目標桿；國內(nèi)無錫新加坡園區(qū)160兆瓦儲能電站項目，是全球最大單一多能互補儲能項目，項目自2018年投運以來，項目運轉(zhuǎn)良好，也已成為國內(nèi)儲能項目標桿。2021年起，公司儲能業(yè)務(wù)進入規(guī)?；l(fā)展階段，中標長江院雷州400MWh儲能項目、湖南郴州福沖200WWh儲能電站項目、意大利300MWh電網(wǎng)儲能項目、美國129MWh新能源配套儲能項目等多個單體百兆瓦時項目。

經(jīng)過多年的積累，公司具備了從方案設(shè)計、系統(tǒng)集成、運營維護及源網(wǎng)荷儲一體化的全面技術(shù)能力，完成了從電芯產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、運維服務(wù)至資源回收的儲能產(chǎn)業(yè)一體化布局。公司儲能產(chǎn)品及系統(tǒng)已累計獲得140余項UL、IEC、GB、KC等全球儲能領(lǐng)先標準安全認證，具備較高的資質(zhì)認證的門檻。公司主要聚焦國內(nèi)以及歐洲、北美、澳洲、日韓等海外重點國家拓展，公司已在海外前述多地設(shè)立子公司和服務(wù)機構(gòu)，同時與海外當?shù)刂饕笮湍茉醇瘓F、電力公司等建立儲能業(yè)務(wù)合作并深入戰(zhàn)略合作。目前，公司新型電力儲能業(yè)務(wù)在用戶側(cè)、電網(wǎng)側(cè)、發(fā)電側(cè)均已實現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用，在全球儲能裝機規(guī)模近5GWh，處于行業(yè)領(lǐng)先水平。根據(jù)中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟發(fā)布的《儲能產(chǎn)業(yè)研究白皮書 2023》，公司位列中國儲能系統(tǒng)集成商2022年度全球市場儲能系統(tǒng)出貨量排行榜第六、中國儲能技術(shù)提供商2022年度全球市場儲能電池出貨量排行榜第九。

2、工業(yè)儲能領(lǐng)域

（1）行業(yè)發(fā)展狀況及發(fā)展趨勢

隨著全球新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革，5G作為信息通信技術(shù)演進升級的重要方向，是推動經(jīng)濟社會數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要基石。全球進入5G大規(guī)模建設(shè)階段，信息通信技術(shù)演進升級，以中日韓、歐盟、北美為主的各國積極布局相關(guān)規(guī)劃。2022年度，我國投資進一步向新基建傾斜，其中完成5G投資超1800億元，占比達43%；互聯(lián)網(wǎng)及數(shù)據(jù)通信投資增長最快，比上年增長26.2%，已建成全球規(guī)模最大的光纖和移動寬帶網(wǎng)絡(luò)。據(jù)國家工信部統(tǒng)計，顯示截至2022年底，我國累計建成并開通5G基站231.2萬個，基站總量占全球60%以上；每萬人擁有5G基站數(shù)達到16.4個，比上年末提高6.3個。

隨著5G商用提速，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的海量數(shù)據(jù)（603138）被挖掘，同時隨著以ChatGPT大模型等為代表的AI技術(shù)發(fā)展，對高性能計算的需求日益增長，將進一步推動數(shù)據(jù)中心等基礎(chǔ)設(shè)施的迭代升級需求，數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)賦能價值正在逐步凸顯。世界主要國家均在積極引導(dǎo)數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)發(fā)展，數(shù)據(jù)中心市場規(guī)模不斷擴大，投資并購交易量及交易額持續(xù)快速增長。國內(nèi)方面，“新基建”的發(fā)展及“十四五”規(guī)劃中數(shù)字中國建設(shè)目標的提出，為我國數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)提供了重要指導(dǎo)，我國數(shù)據(jù)中心產(chǎn)業(yè)發(fā)展步入新階段，數(shù)據(jù)中心規(guī)模穩(wěn)步提升，低碳高質(zhì)、協(xié)同發(fā)展的格局正在逐步形成。根據(jù)工信部數(shù)據(jù)，2022年，全國在用數(shù)據(jù)中心機架總規(guī)模超過650萬標準機架；近5年，算力總規(guī)模年均增速超過25%。

（2）公司所處行業(yè)地位

公司從工業(yè)儲能領(lǐng)域起步進入電池行業(yè)，從2G到5G時代，公司均作為工業(yè)儲能電池主要供應(yīng)商，伴隨著全球通信產(chǎn)業(yè)發(fā)展而成長壯大，形成了較強的技術(shù)積累與市場積淀。公司通信后備電源業(yè)務(wù)覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，公司與中國移動（600941）、中國鐵塔、中國聯(lián)通、中國電信（601728）、沃達豐電信、新加坡電信、華為、諾基亞、中興通訊等國內(nèi)外主要通信運營商及通信設(shè)備集成商形成深度合作，國內(nèi)市場占有率保持穩(wěn)定，國外市場占有率逐年提升，始終處于領(lǐng)先地位。根據(jù)中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟發(fā)布的《儲能產(chǎn)業(yè)研究白皮書 2023》，公司位列中國儲能技術(shù)提供商2022年度全球市場基站/數(shù)據(jù)中心電池出貨量排行榜第二。

數(shù)據(jù)中心領(lǐng)域一直是公司近年來重點開拓的市場。公司擁有自主研發(fā)的數(shù)據(jù)中心后備電源技術(shù)、行業(yè)級整體解決方案和豐富的應(yīng)用經(jīng)驗。近幾年，隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)數(shù)據(jù)中心、政府、金融企業(yè)、第三方數(shù)據(jù)中心等不斷興起，公司客戶結(jié)構(gòu)更加全面，業(yè)務(wù)規(guī)模迅速增長，并對原來占據(jù)主導(dǎo)地位的進口品牌逐漸形成替代。在國內(nèi)，先后與頭部多家大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、服務(wù)商及金融機構(gòu)形成長期合作；在海外，公司作為唯一海外品牌入選美國前五大數(shù)據(jù)中心的優(yōu)選供應(yīng)商，成為美國高端數(shù)據(jù)中心市場的唯一非本土電池品牌。已成功進入亞太、拉美等大型數(shù)據(jù)管理中心高端市場。同時，公司研發(fā)并推廣IDC高功率鋰電系統(tǒng)產(chǎn)品，成功與伊頓、三菱、臺達、富士等多家大型集成商達成和合作，為公司數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)注入新活力。

（二）資源再生業(yè)務(wù)領(lǐng)域

（1）鋰電回收及新材料領(lǐng)域

近年來，工信部、發(fā)改委等多部門持續(xù)推動鋰電池回收利用工作，陸續(xù)發(fā)布《新能源汽車動力蓄電池回收利用管理辦法》、《新能源汽車廢舊動力蓄電池綜合利用行業(yè)規(guī)范條件》、《“十四五”循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》、《鋰離子電池行業(yè)規(guī)范條件等系列政策》等系列政策，明確我國將大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟，加快建設(shè)動力電池回收利用體系，并從溯源監(jiān)管、回收、運輸與貯存、梯次利用、再生利用等多方面，引導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展。

根據(jù)EVTank《中國廢舊鋰離子電池回收拆解與梯次利用行業(yè)發(fā)展白皮書(2022年)》，2026年中國理論廢舊鋰離子電池回收量將達到231.2萬噸，中國廢舊鋰離子電池回收的理論市場規(guī)模將達到943.2億元。隨著鋰電產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展和電池拆解回收技術(shù)的不斷進步及渠道逐步拓展，鋰電回收市場不斷增大，鋰資源回收再生成為電池產(chǎn)業(yè)鏈中必不可少的一部分，進入高發(fā)展時期。

（2）鉛資源再生行業(yè)

近年來，為規(guī)范廢舊電池回收行業(yè)，國家陸續(xù)出臺法律法規(guī)，嚴格限制年處理量及排污指標的發(fā)放，對收集、轉(zhuǎn)運、貯存、處理等重要環(huán)節(jié)進一步嚴格規(guī)范和審核。

我國鉛資源儲量排名第二，是第一大精煉鉛生產(chǎn)國和消費國，與從礦石中煉取的原生鉛相比，由廢棄蓄電池冶煉得到的再生鉛在生產(chǎn)過程中能耗更低，污染物排放更少，也更符合低碳環(huán)保的需求。工信部發(fā)布的《“十四五”工業(yè)綠色發(fā)展規(guī)劃》預(yù)計，“十四五”期間，我國再生鉛產(chǎn)量規(guī)模將繼續(xù)擴張，預(yù)計至2025年，我國再生精鉛將達到290萬噸，市場總?cè)萘考s為400億元。

（3）公司所處行業(yè)地位

隨著公司鋰電業(yè)務(wù)及產(chǎn)能的不斷擴大，為有效保證原材料供應(yīng)和成本控制，公司完成鋰電全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)與升級。目前具備7萬噸鋰電回收產(chǎn)能，另有15萬噸鋰電回收產(chǎn)能準備投建。鋰回收項目采用行業(yè)領(lǐng)先環(huán)保的鋰回收工藝和裝備，實現(xiàn)全過程無害化處理，能耗低、產(chǎn)品附加值高，能夠有效解決行業(yè)內(nèi)存在的單位產(chǎn)品綜合能耗高、資源綜合利用率低等關(guān)鍵性技術(shù)難題，經(jīng)濟效益良好，鋰回收率可達90%。公司子公司華鉑新材料入選《新能源汽車廢舊動力蓄電池綜合利用行業(yè)規(guī)范條件》白名單企業(yè)，已相繼與國內(nèi)主要鋰電電芯工廠建立起了密切的業(yè)務(wù)合作，同時依托公司現(xiàn)有回收網(wǎng)絡(luò)體系及參股子公司快點動力回收平臺作為公司原材料的供應(yīng)渠道，回收渠道優(yōu)勢明顯。

公司鉛回收產(chǎn)業(yè)在全國具備完善的回收及銷售網(wǎng)絡(luò)，與國內(nèi)涉鉛重點客戶建立了良好的長期合作關(guān)系，積累了廣泛的資源，品牌認可度較高，擁有絕對的行業(yè)領(lǐng)先者地位。公司再生鉛產(chǎn)品主要供向園區(qū)內(nèi)下游企業(yè)如天能、華宇等，區(qū)位優(yōu)勢明顯。華鉑科技鉛蓄電池回收采用嚴格的環(huán)?？刂企w系，工藝、技術(shù)、裝備全球領(lǐng)先，廢舊電池回收實現(xiàn)全過程綠色、環(huán)保、無害化處理，金屬、塑料回收率可達99%以上。

二、報告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第4號——創(chuàng)業(yè)板行業(yè)信息披露》中的“鋰離子電池產(chǎn)業(yè)鏈相關(guān)業(yè)務(wù)”的披露要求

（一）公司主要業(yè)務(wù)

公司主要面向儲能應(yīng)用領(lǐng)域，提供以鋰離子電池和鉛電池為核心的系統(tǒng)化產(chǎn)品、解決方案及運營服務(wù)。專注于新型電力儲能、工業(yè)儲能、民用儲能等全系列產(chǎn)品和系統(tǒng)的研發(fā)、制造、銷售、服務(wù)等，及環(huán)保型資源再生產(chǎn)業(yè)一體化。公司擁有支撐儲能應(yīng)用領(lǐng)域的電池材料、電池系統(tǒng)、電池回收等產(chǎn)業(yè)一體化關(guān)鍵核心技術(shù)優(yōu)勢及可持續(xù)研發(fā)能力，已形成鋰電、鉛電的“原材料—產(chǎn)品應(yīng)用—運營服務(wù)—資源再生—原材料”的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)的一體化體系。公司銷售遍及全球150余個國家和地區(qū)，已成為全球儲能領(lǐng)域的領(lǐng)先者。

（二）主要產(chǎn)品及其用途

公司主營產(chǎn)品包含鋰離子電池及系統(tǒng)、鉛蓄電池及系統(tǒng)、燃料電池及鋰、鉛資源再生產(chǎn)品的研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)。主要服務(wù)于新型電力儲能、工業(yè)儲能、民用儲能等領(lǐng)域的客戶，提供相應(yīng)的電源及系統(tǒng)集成產(chǎn)品的應(yīng)用與技術(shù)、運維服務(wù)；再生資源產(chǎn)品包括鋰電池材料及再生鉛等，主要提供給國內(nèi)各大鋰離子及鉛蓄電池生產(chǎn)企業(yè)。

1、鋰離子電池及系統(tǒng)：公司鋰離子電池產(chǎn)品主要為磷酸鐵鋰電池系列產(chǎn)品及系統(tǒng)集成產(chǎn)品，主要包括電芯、模組、電池包、電池柜及軟件管理系統(tǒng)等，主要應(yīng)用于包括新型電力儲能電力調(diào)頻、輔助服務(wù)及削峰填谷領(lǐng)域；工業(yè)后備儲能領(lǐng)域；民用儲能領(lǐng)域等。

2、鉛蓄電池及系統(tǒng)：公司鉛蓄電池產(chǎn)品主要包括高溫型節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品、高功率電池、核級閥控式電池、新型鉛炭電池產(chǎn)品等。主要應(yīng)用于工業(yè)儲能領(lǐng)域，包括運營商、數(shù)據(jù)中心、金融、軌道交通、核電等領(lǐng)域。

3、燃料電池：公司通過參股新源動力布局燃料電池行業(yè)。公司除配置專業(yè)團隊參與燃料電池技術(shù)研發(fā)外，也結(jié)合自身渠道優(yōu)勢，為燃料電池在新型電力儲能、工業(yè)后備儲能、民用儲能等領(lǐng)域應(yīng)用提供客戶資源，共同發(fā)展燃料電池行業(yè)。

4、資源再生產(chǎn)品：

（1）鋰資源再生產(chǎn)品：主要以廢舊鋰離子電池等為原材料進行處理，合成碳酸鋰和鎳鈷錳混合鹽，為鋰電正極材料提供原材料，通過分離工程獲得銅、鐵、鋁和塑料等有價資源，使鎳、鈷、錳、鋰等重要金屬及其他資源產(chǎn)品在電池產(chǎn)業(yè)中得以循環(huán)利用。

（2）鉛資源再生產(chǎn)品：公司鉛資源再生產(chǎn)品主要以廢舊鉛蓄電池為原材料，通過加工形成包括粗鉛、成品鉛及合金鉛等系列產(chǎn)品，為鉛蓄電池生產(chǎn)提供原材料。同時，再生鉛產(chǎn)品生產(chǎn)過程中形成如銅、錫、銻、銀等具備高附加值的其他有色金屬類附加產(chǎn)品可進一步對外出售。另外，通過再加工形成塑料、硫酸及其他系列產(chǎn)品等，亦可用于鉛蓄電池及其他行業(yè)領(lǐng)域的銷售。

（三）公司主要的經(jīng)營模式

公司始終以產(chǎn)品作為利潤實現(xiàn)的載體，通過不斷提高技術(shù)水平、豐富產(chǎn)品線、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提高渠道議價能力，增加下游客戶的接受度，使公司產(chǎn)品更大限度覆蓋客戶需求。

公司日常經(jīng)營中，產(chǎn)品的供應(yīng)在各部門緊密配合下進行。銷售部門采取直接銷售與代理銷售相結(jié)合的銷售方式，負責市場的開拓及維護；采購部門根據(jù)年度經(jīng)營計劃對主要原材料和物品實行集中采購、分批供貨的采購模式；運營管理中心確定統(tǒng)籌銷售與生產(chǎn)，采取“以銷定產(chǎn)”的方式編制生產(chǎn)計劃；技術(shù)中心為產(chǎn)品生產(chǎn)提供技術(shù)支持；質(zhì)量管理部負責生產(chǎn)質(zhì)量的監(jiān)督等。

在傳統(tǒng)技術(shù)研發(fā)、采購、生產(chǎn)、銷售的經(jīng)營模式之外，公司還為客戶提供解決方案的設(shè)計-電池產(chǎn)品及系統(tǒng)核心部件的開發(fā)-關(guān)鍵電池產(chǎn)品的生產(chǎn)-系統(tǒng)集成提供-整體解決方案的服務(wù)獲取盈利。

（四）報告期內(nèi)主要業(yè)績驅(qū)動因素

報告期內(nèi)，公司圍繞高質(zhì)量發(fā)展，以“聚焦儲能、鋰電主業(yè)，實現(xiàn)儲能產(chǎn)業(yè)一體化”為主基調(diào)，借助全球儲能及數(shù)字化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風口，公司儲能業(yè)務(wù)持續(xù)向好。報告期內(nèi)公司實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.31億元，同比增長124.18%。報告期內(nèi)，公司產(chǎn)業(yè)一體化布局已完成，首期廢舊鋰離子電池回收項目已經(jīng)達產(chǎn)，保證了公司鋰電產(chǎn)品的原材料供應(yīng)，并增加了公司鋰電產(chǎn)品的毛利率水平，進而增加了本期經(jīng)營性收益。原材料價格的上漲已有效向下游客戶傳導(dǎo)，儲能產(chǎn)品價格逐步提升，加之儲能市場需求旺盛，產(chǎn)品盈利能力逐步好轉(zhuǎn)。

本報告期，公司剝離民用鉛酸業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)讓原控股子公司南都華宇51%股權(quán)和長興南都51%股權(quán)，合計產(chǎn)生股權(quán)轉(zhuǎn)讓收益約5.12億元。本次交易使公司回籠較多資金，進一步優(yōu)化資產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，減輕經(jīng)營壓力，降低經(jīng)營風險，集中資源專注發(fā)展新能源儲能、鋰電及鋰電回收業(yè)務(wù)。加之前期公司投資的鉛碳儲能電站，由于技術(shù)更新，收益不理想，為更好的盤活資產(chǎn)，提高資產(chǎn)使用效率，公司對相關(guān)資產(chǎn)進行了資產(chǎn)處置。同時因業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型淘汰了部分老舊設(shè)備，累計產(chǎn)生資產(chǎn)處置損失約4.43億元。因子公司安徽華鉑再生資源科技有限公司盈利不及預(yù)期，計提商譽減值約0.44億元；公司為了吸引和留住優(yōu)秀人才，充分調(diào)動核心骨干人員的積極性，實施了新的一期股權(quán)激勵，本期產(chǎn)生股權(quán)激勵費用約0.44億元。

三、核心競爭力分析

1、持續(xù)的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢

公司始終堅持以技術(shù)創(chuàng)新帶動企業(yè)發(fā)展的理念，擁有長期伴隨企業(yè)成長、具有豐富理論與實踐經(jīng)驗的強大研發(fā)團隊，設(shè)有行業(yè)內(nèi)首個國家認可實驗室、國家級博士后科研工作站、院士專家工作站、浙江省裝備電子重點企業(yè)研究院等先進的研發(fā)平臺，技術(shù)創(chuàng)新能力卓越。公司國家認可實驗室還榮獲 CTF認可實驗室資質(zhì)，由國際權(quán)威第三方檢測認證機構(gòu) SGS 進行授牌，成為國際級認證實驗室。

公司作為行業(yè)領(lǐng)先者，擁有多年的技術(shù)積累，引領(lǐng)和推進儲能行業(yè)發(fā)展，主持及參編 50余項國家、行業(yè)、團體標準。公司已形成鋰電和鉛炭等多種解決方案，具備了覆蓋方案設(shè)計、系統(tǒng)集成、運營維護的全面技術(shù)能力；在系統(tǒng)集成研發(fā)方面，南都MW級集裝箱式鋰電儲能系統(tǒng)申請并獲得UL9540和UL9540A認證，是全球第一批通過MW級集裝箱儲能系統(tǒng)UL9540和UL9540A認證的企業(yè)。三代儲能鋰電產(chǎn)品還通過韓國KC、KBIA雙重認證，公司已累計通過140余項UL、IEC、GB、KC等全球儲能領(lǐng)先標準安全認證認可，標志著公司儲能系統(tǒng)獲得全球領(lǐng)先的標準安全認證。

此外，公司以“研發(fā)一代、儲備一代”作為技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，與院校、科研機構(gòu)共建研發(fā)平臺，深入技術(shù)合作，持續(xù)開展基礎(chǔ)性及前瞻性研究。公司與浙江大學合作開展固態(tài)電池研發(fā)項目，與西安交通大學共建新能源儲能學科，與中南大學合作開展材料方面研究，參股中科院下屬新源動力公司，布局燃料電池行業(yè)，為公司未來可持續(xù)發(fā)展提供動力。

2、行業(yè)先發(fā)優(yōu)勢

公司在電池領(lǐng)域經(jīng)歷近三十年的專業(yè)化發(fā)展，致力于成為儲能領(lǐng)域系統(tǒng)解決方案領(lǐng)導(dǎo)者。面對全球“碳中和”、國內(nèi)“新基建”帶來的新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，公司加快推進業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，持續(xù)聚焦并發(fā)力新能源儲能業(yè)務(wù)。經(jīng)過多年深耕，公司在儲能領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)技術(shù)與工藝積累，具備從儲能產(chǎn)品及系統(tǒng)的研發(fā)生產(chǎn)、集成到運營服務(wù)的系統(tǒng)解決方案的能力，公司充分利用先發(fā)優(yōu)勢，在用戶側(cè)、電網(wǎng)側(cè)、新能源發(fā)電側(cè)均已實現(xiàn)大規(guī)模應(yīng)用，引領(lǐng)和推進儲能行業(yè)發(fā)展，公司近年來持續(xù)加大技術(shù)開發(fā)投入并穩(wěn)步提升產(chǎn)能。公司現(xiàn)已形成綠色環(huán)保的循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展模式，產(chǎn)業(yè)布局合理，順應(yīng)國家產(chǎn)業(yè)政策導(dǎo)向及市場需求，市場空間巨大。

目前公司下游儲能應(yīng)用場景主要包括新型電力儲能電力調(diào)頻及削峰填谷等領(lǐng)域；通信及數(shù)據(jù)中心用工業(yè)儲能領(lǐng)域；民用儲能領(lǐng)域等。隨著公司產(chǎn)品體系及解決方案的不斷完善提升，在儲能應(yīng)用的幾大細分領(lǐng)域?qū)⑿纬杉夹g(shù)共享、原材料共享、產(chǎn)線共享、渠道共享等多方資源共享協(xié)同機制，以節(jié)省公司經(jīng)營成本，形成高效的資源整合優(yōu)勢；還可以增強抵御不同應(yīng)用領(lǐng)域的市場變化的風險，進而增強公司可持續(xù)發(fā)展和持續(xù)盈利能力。

3、品牌及渠道優(yōu)勢

公司在經(jīng)營過程中，注重自有品牌建設(shè)、持續(xù)改進提升產(chǎn)品質(zhì)量，把品牌和產(chǎn)品質(zhì)量作為市場開拓、推動企業(yè)發(fā)展的重要手段。公司品牌“Narada南都”為中國馳名商標、浙江省著名商標及浙江省出口名牌，在國內(nèi)外同行中享有較高的知名度和美譽度，也是國內(nèi)同行中海外市場認可度極高的企業(yè)。經(jīng)過多年努力，公司在新能源用大型儲能電站、通信及數(shù)據(jù)中心用工業(yè)儲能等儲能領(lǐng)域為客戶提供完善的產(chǎn)品應(yīng)用及技術(shù)服務(wù)，形成了長期而深厚的品牌影響力。

公司率先實施全球化經(jīng)營戰(zhàn)略，業(yè)務(wù)已覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，在海外各大洲完成了市場和營銷網(wǎng)絡(luò)的布局，形成了顯著的渠道優(yōu)勢。尤其在儲能業(yè)務(wù)方面，公司在歐洲、北美、韓國成立儲能服務(wù)中心和子公司，進一步強化屬地服務(wù)，提高運營效率與收益，形成了較強的市場與渠道優(yōu)勢。同時，公司高度重視客戶資源管理，伴隨著儲能等新業(yè)務(wù)的開拓，高端客戶資源不斷豐富，公司的知名度及美譽度進一步提升。公司以為客戶持續(xù)提供價值為導(dǎo)向，不斷把產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為客戶優(yōu)勢，為公司進一步拓展新興市場打下了堅實基礎(chǔ)。

4、儲能產(chǎn)業(yè)一體化優(yōu)勢

公司長期專注于儲能技術(shù)、產(chǎn)品的開發(fā)與應(yīng)用，擁有近三十年電池生產(chǎn)制造及系統(tǒng)集成經(jīng)驗，目前在國內(nèi)建有多個電池生產(chǎn)基地、系統(tǒng)集成生產(chǎn)基地、資源回收生產(chǎn)基地。公司已打通從鋰（鉛）電池制造、系統(tǒng)集成、運營服務(wù)到鋰（鉛）資源回收的全產(chǎn)業(yè)鏈，具備從方案設(shè)計、系統(tǒng)集成、運營維護及源網(wǎng)荷儲一體化的全面技術(shù)能力，提供極具競爭力的儲能系統(tǒng)解決方案。

通過完整的資源回收體系與網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建自循環(huán)的供應(yīng)鏈體系。面向全球新型電力儲能、工業(yè)儲能、民用儲能領(lǐng)域的客戶，公司可根據(jù)客戶需求進行混合一體化的綜合資源利用，進行在生產(chǎn)、銷售、資源再生等各個環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)協(xié)同，從而形成公司綜合成本的優(yōu)勢。

圍繞儲能業(yè)務(wù)形成一體化布局，構(gòu)筑了儲能全產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系。公司持續(xù)加強行業(yè)深度合作，逐步打造圍繞儲能業(yè)務(wù)縱向及橫向的緊密合作的生態(tài)關(guān)系，與國內(nèi)外發(fā)電集團、能源綜合服務(wù)公司、EPC 公司及電力設(shè)計院、國內(nèi)外運營商、組件公司等形成戰(zhàn)略結(jié)盟，積極共建儲能產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，為后續(xù)儲能業(yè)務(wù)大發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

四、主營業(yè)務(wù)分析

1、概述

2022年，公司圍繞高質(zhì)量發(fā)展，以“聚焦儲能、鋰電主業(yè)，實現(xiàn)儲能產(chǎn)業(yè)一體化”為主基調(diào)，借助全球儲能及數(shù)字化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風口，新型電力儲能業(yè)務(wù)捷報頻傳，產(chǎn)品供不應(yīng)求，儲能行業(yè)駛?cè)氚l(fā)展快車道，新型電力儲能業(yè)務(wù)實現(xiàn)翻倍增長；工業(yè)儲能業(yè)務(wù)穩(wěn)中有增，盈利能力有所改善；客戶、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，其中鋰電及鋰電回收產(chǎn)品占比大幅提升，占比超30%。報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入1,174,860.00萬元，同比下降0.84%；實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤33,134.13萬元，同比增長124.18%。

報告期內(nèi)，公司完成儲能產(chǎn)業(yè)一體化布局，首期廢舊鋰離子電池回收項目已經(jīng)達產(chǎn)，保證了公司鋰電產(chǎn)品的原材料供應(yīng)，增加了公司鋰電產(chǎn)品的毛利率水平，進而增加了本期經(jīng)營性收益。原材料價格的上漲已經(jīng)有效的向下游客戶進行傳導(dǎo)，儲能產(chǎn)品價格逐步提升，加之儲能市場需求旺盛，產(chǎn)品盈利能力逐步好轉(zhuǎn)。報告期內(nèi)，公司完成民用鉛酸電池業(yè)務(wù)剝離，減輕經(jīng)營壓力，降低經(jīng)營風險，進一步聚焦儲能主業(yè)發(fā)展；同時，處置早期投資的鉛碳儲能電站、淘汰部分老舊設(shè)備，更好的盤活資產(chǎn)，提高資產(chǎn)使用效率。

內(nèi)部管理上，進一步拉通銷售、生產(chǎn)、供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)，統(tǒng)一調(diào)配資金、人力等資源要素，有效支撐業(yè)務(wù)調(diào)整，提高協(xié)同和管理效率。進一步優(yōu)化治理結(jié)構(gòu)和激勵機制，連續(xù)推出兩期股權(quán)激勵方案，有效激發(fā)了組織活力和員工創(chuàng)業(yè)激情。

本報告期內(nèi)，公司具體經(jīng)營情況如下：

（一）業(yè)務(wù)開展：全力聚焦儲能業(yè)務(wù)，產(chǎn)業(yè)一體化布局完成

1、新型電力儲能業(yè)務(wù)：在手訂單飽滿，鋰電規(guī)?；椖柯涞?/p>報告期內(nèi)，全球儲能市場進入規(guī)模化發(fā)展的關(guān)鍵轉(zhuǎn)換期，國內(nèi)外儲能市場需求旺盛。公司在既有先發(fā)優(yōu)勢基礎(chǔ)上，深耕全球重點國家儲能市場，與國內(nèi)外主要大型能源開發(fā)商及設(shè)備集成商深化戰(zhàn)略合作，簽約項目實現(xiàn)規(guī)模突破，在手訂單飽滿。根據(jù)中關(guān)村儲能產(chǎn)業(yè)技術(shù)聯(lián)盟發(fā)布的《儲能產(chǎn)業(yè)研究白皮書 2023》，公司位列中國儲能系統(tǒng)集成商2022年度全球市場儲能系統(tǒng)出貨量排行榜第六、中國儲能技術(shù)提供商2022年度全球市場儲能電池出貨量排行榜第九。

海外市場方面，公司與大型能源集團意大利電力、法國電力、美國能源公司等深入戰(zhàn)略合作。在北美、歐洲、日韓等市場均有亮眼表現(xiàn)，中標美國129MWh新能源配套儲能項目、129MWh光伏配儲項目，助力布局北美市場；中標意大利300MWh電網(wǎng)儲能項目，助力拓寬歐洲市場；中標16MWh日本LS電網(wǎng)側(cè)儲能項目，日韓市場實現(xiàn)突破。國內(nèi)市場方面，中標華能新疆125MWh儲能系統(tǒng)項目、湖南郴州福沖200WWh儲能電站項目、長江院雷州400MWh儲能項目、運達股份（300772）100MWh儲能電池系統(tǒng)采購項目等。

在攬獲大量訂單之際，公司也持續(xù)推進鋰電及儲能系統(tǒng)擴產(chǎn)，目前公司現(xiàn)有鋰電電芯產(chǎn)能7GWh、儲能系統(tǒng)集成產(chǎn)能7GWh，預(yù)計今年6月份均達到10GWh。同時，隨著儲能海外市場的快速發(fā)展，公司進一步加強歐洲、北美、韓國等多地儲能服務(wù)中心配置，強化海外屬地服務(wù)，提高運營效率與收益。

報告期內(nèi)，公司持續(xù)迭代解決方案，完成280Ah單體大容量鐵鋰電芯開發(fā)以及新一代液冷儲能系統(tǒng)開發(fā)，并于2023年4月發(fā)布全新305Ah儲能專用電池及Center L Plus液冷儲能系統(tǒng)，為儲能業(yè)務(wù)拓展提供極具競爭力的解決方案。在挪威船級社DNV 2022年電池性能測試中，公司儲能磷酸鐵鋰電池綜合性能表現(xiàn)卓越，位列全球第二。

公司始終把儲能系統(tǒng)安全性放在首位，長期致力于儲能安全技術(shù)基礎(chǔ)研究及驗證，持續(xù)提升儲能系統(tǒng)安全性。截至目前，公司儲能產(chǎn)品及系統(tǒng)已累計獲得140余項UL、IEC、GB、KC等全球儲能領(lǐng)先標準安全認證認可，彰顯了公司在儲能業(yè)務(wù)領(lǐng)域的技術(shù)沉淀與實力。同時，公司持續(xù)融合提升智能安全管理、智能能量管理、智能運維管理等智能技術(shù)，在現(xiàn)有CNAS國家認可實驗室、MW級儲能調(diào)試平臺的基礎(chǔ)上，進一步建設(shè)儲能工程實驗室，完善儲能系統(tǒng)測試驗證能力，提升交付能力與交付質(zhì)量，構(gòu)筑技術(shù)和工藝壁壘。

在全球雙碳背景下，儲能作為推動能源轉(zhuǎn)型和碳中和的關(guān)鍵支撐技術(shù)，儲能行業(yè)迎來前所未有的發(fā)展機會。公司圍繞安全性、低成本、高能效、長壽命打造四維競爭力，進行多元技術(shù)儲備，積極共建儲能產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，加快與國內(nèi)外發(fā)電集團、能源綜合服務(wù)公司、EPC 公司及電力設(shè)計院、國內(nèi)外運營商、組件公司等形成戰(zhàn)略結(jié)盟，為后續(xù)儲能業(yè)務(wù)大發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2、工業(yè)儲能業(yè)務(wù)：需求穩(wěn)定，產(chǎn)品和客戶結(jié)構(gòu)進一步優(yōu)化

報告期，公司抓住國內(nèi)外5G通信市場及數(shù)據(jù)中心大發(fā)展的市場機遇，不斷深化拓展全球業(yè)務(wù)，加快數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)交付進度，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和客戶結(jié)構(gòu)得到進一步優(yōu)化。

報告期內(nèi)，國內(nèi)工業(yè)儲能業(yè)務(wù)在保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，主要針對國產(chǎn)替代進口的高端產(chǎn)品為主，以高盈利、回款優(yōu)為原則獲取訂單。整體優(yōu)化運營商及數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，進一步與鐵塔集團加深戰(zhàn)略合作關(guān)系。報告期內(nèi)，中標鐵塔集團“2021-2022年磷酸鐵鋰換電電池（3.0版本）產(chǎn)品招標項目”、“鐵塔2022年閥控式密封鉛酸蓄電池產(chǎn)品集中招標項目”、“2022-2023年備電用磷酸鐵鋰電池產(chǎn)品集中招標項目”、“2022年室外一體化電源集中招標項目”等多個項目。

海外方面， 5C高壓高功率鋰電產(chǎn)品成功打入美國高端數(shù)據(jù)中心市場；市場大客戶開拓順利，中標海外VODACOM通信鋰電項目、EATON數(shù)據(jù)中心鋰電項目、Megafon通信后備項目、British Telecom通信及數(shù)據(jù)中心后備項目等多個項目。

3、資源再生業(yè)務(wù)：打造鋰電產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，助力儲能產(chǎn)業(yè)一體化

報告期內(nèi)，公司完成從電芯產(chǎn)品、系統(tǒng)集成、運維服務(wù)至資源回收的儲能產(chǎn)業(yè)一體化布局，公司子公司華鉑新材料廢舊鋰離子電池回收項目順利達產(chǎn)，目前已達到年處理能力7萬噸。同時，華鉑新材料入選《新能源汽車廢舊動力蓄電池綜合利用行業(yè)規(guī)范條件》企業(yè)名單。

華鉑新材料已相繼與國內(nèi)主要鋰電電芯工廠建立起了密切的業(yè)務(wù)合作，同時依托公司現(xiàn)有回收網(wǎng)絡(luò)體系及參股子公司快點科技回收平臺作為公司原材料的供應(yīng)渠道，回收渠道優(yōu)勢明顯，將有力保障公司鋰電產(chǎn)品原材料供應(yīng)，進而提升鋰電產(chǎn)品毛利率水平，提升公司鋰電業(yè)務(wù)盈利能力，實現(xiàn)公司內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與升級。公司廢舊鋰離子電池回收項目采用行業(yè)領(lǐng)先的廢舊電池精細化拆解技術(shù)及高安全性帶電破碎分選一體化集成產(chǎn)線，同時，采用鋰電材料一步法優(yōu)先提鋰技術(shù)、磷酸鐵資源化利用技術(shù)、鋰鹽雙極膜法制備技術(shù)，回收率高，產(chǎn)品純度高，過程清潔環(huán)保。

鉛回收方面，2022年在穩(wěn)定生產(chǎn)的同時，通過多舉措推進降本增效，同時開展除銅渣資源綜合回收利用項目，實現(xiàn)了鉛、銻、錫、銅資源一次熔煉，分類回收，鉛回收業(yè)務(wù)的綜合回收能力進一步增強。

公司將持續(xù)進行鋰離子電池回收與再利用關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，同時進一步開展貴金屬及稀有金屬提煉。

（二）產(chǎn)能建設(shè)：加快儲能領(lǐng)域用鋰電產(chǎn)能及鋰電回收業(yè)務(wù)建設(shè)，打通全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)

為了滿足儲能市場對上游鋰電產(chǎn)品需求的大幅提升，報告期內(nèi)，公司加快推進鋰電產(chǎn)能建設(shè)。公司現(xiàn)有儲能鋰電電芯產(chǎn)能7GWh、系統(tǒng)集成產(chǎn)能7GWh，另有3GWh儲能鋰電電芯項目、3GWh系統(tǒng)集成項目在建，預(yù)計2023年6月份完成建設(shè)。此外，公司計劃于2023年四季度開始于揚州新建年產(chǎn)10GWh智慧儲能系統(tǒng)建設(shè)項目。隨著上述鋰電項目的建設(shè)及產(chǎn)能釋放后，公司在儲能領(lǐng)域鋰電池產(chǎn)品的交付能力將大幅提升。

公司子公司華鉑新材料現(xiàn)有年處理7萬噸廢舊鋰離子電池回收能力，計劃于在2023年6月開始分兩期投資建設(shè)年處理 15 萬噸鋰離子電池綠色回收綜合利用項目，進一步實現(xiàn)從產(chǎn)品、運營服務(wù)、梯次利用、廢舊電池回收到再利用的鋰電產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，有力保障公司鋰電產(chǎn)品原材料供應(yīng)，提升公司鋰電業(yè)務(wù)盈利能力。

（三）技術(shù)牽引市場，加快技術(shù)成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用

技術(shù)創(chuàng)新始終是公司的核心生產(chǎn)力。在以“技術(shù)牽引市場”的戰(zhàn)略思想指導(dǎo)下，公司研發(fā)注重與市場的對接，加快技術(shù)成果轉(zhuǎn)化和產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用。

報告期內(nèi)，公司緊跟儲能行業(yè)發(fā)展大趨勢，完成280Ah單體大容量鐵鋰電芯開發(fā)以及新一代液冷儲能系統(tǒng)開發(fā)。此外，公司于2023年4月發(fā)布的全新305Ah儲能專用電池擁有20年超長壽命，體積能量密度超過380Wh/L，循環(huán)壽命可達12000次，能量效率超95%；發(fā)布的最新Center L Plus液冷儲能系統(tǒng)采用PACK內(nèi)微泄漏檢測、PACK級無源自啟動抑制起火、雙循環(huán)備份等技術(shù)，進一步提高系統(tǒng)安全性、可靠性、緊湊性，為儲能業(yè)務(wù)拓展提供極具競爭力的解決方案。在挪威船級社DNV 2022年電池性能測試中，公司儲能磷酸鐵鋰電池綜合性能表現(xiàn)卓越，位列全球第二。

在工業(yè)儲能領(lǐng)域，通過迭代研發(fā)，開發(fā)完成三類高壓鋰電系列產(chǎn)品，滿足數(shù)據(jù)中心等高端電源場景需求；韓國KT系列項目完成客戶測試驗證，產(chǎn)品入圍KT供應(yīng)商短名單。

在材料與再生方面，進一步提升鋰電材料一步法優(yōu)先提鋰、磷酸鐵資源化利用、鋰鹽雙極膜法制備等核心技術(shù)，不斷優(yōu)化工藝改進，持續(xù)提升鋰電回收的回收率，回收率達90%。

同時，公司積極儲備下一代電池儲能技術(shù)。高比能高安全固態(tài)電池技術(shù)方面，電池能量密度目前可達到350Wh/kg，并通過熱箱、短路等國標安全項測試，處于中試階段；低成本鈉離子電池技術(shù)方面，主要面向低速電車和儲能系統(tǒng)，初步具備20Ah和240Ah產(chǎn)品生產(chǎn)能力，能量密度135Wh/kg~145Wh/kg，循環(huán)壽命2000次，支持3C快速充放，低溫充放電性能優(yōu)異。

自主研發(fā)之外，公司積極開展同國際、國內(nèi)高層次企業(yè)、院校的技術(shù)合作，提升技術(shù)創(chuàng)新能力，與浙江大學、西安交通大學、中南大學等均建立了緊密的產(chǎn)學研合作，實現(xiàn)科研資源共享，保證公司持續(xù)走在行業(yè)技術(shù)領(lǐng)域前沿，進一步強化公司核心技術(shù)優(yōu)勢。

（四）持續(xù)打造品牌文化建設(shè)，打造高效團隊

公司連續(xù)多年上榜新能源電池行業(yè)十強榜，連續(xù)多年 榮獲“中國儲能產(chǎn)業(yè)最具影響力企業(yè)”、“最佳儲能電池供應(yīng)商”等獎項。同時，入選工信部“國家綠色供應(yīng)鏈管理企業(yè)”和“綠色設(shè)計產(chǎn)品”榜單， 榮獲工信部“制造業(yè)單項冠軍企業(yè)”、“2022年度浙江省科技領(lǐng)軍企業(yè)”等稱號。在挪威船級社DNV 2022年電池性能測試中，公司儲能磷酸鐵鋰電池綜合性能表現(xiàn)卓越，位列全球第二；同時，公司位居BNEF“2022儲能系統(tǒng)集成商可融資性”榜單前列。展現(xiàn)了公司在新能源電池及儲能等領(lǐng)域的實力、領(lǐng)導(dǎo)地位和影響力。

公司持續(xù)倡導(dǎo)務(wù)實、高效、協(xié)同、創(chuàng)新的企業(yè)文化；同時以價值創(chuàng)造為指導(dǎo)思想，進一步優(yōu)化薪酬福利體系，實施長效激勵機制、分別于2022年、2023年落地兩期股權(quán)激勵；強化績效考核，導(dǎo)入全新績效管理體系，實現(xiàn)全公司有效覆蓋；進一步完善干部梯隊建設(shè)，持續(xù)打造年輕化、專業(yè)化，忠誠度高的優(yōu)秀團隊。

五、公司未來發(fā)展的展望

（一）公司發(fā)展戰(zhàn)略及經(jīng)營計劃

雙碳大背景下，新能源及儲能行業(yè)作為能源革命的關(guān)鍵一環(huán)，是綠色經(jīng)濟復(fù)蘇的重要引擎。借助全球儲能及數(shù)字化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風口，2023年，公司將繼續(xù)以“聚焦儲能、鋰電主業(yè)，實現(xiàn)儲能產(chǎn)業(yè)一體化”為主基調(diào)，進一步夯實管理，持續(xù)推進高質(zhì)量發(fā)展，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)業(yè)務(wù)規(guī)模及經(jīng)營業(yè)績的雙增長。公司將重點開展如下幾方面工作：

1、市場主要工作

（1）在新型電力儲能方面，與現(xiàn)有客戶和合作伙伴進行深度綁定、同時挖掘新客戶，通過資源互換，鎖定中長期合作關(guān)系。其中，國內(nèi)，圍繞五大四小新能源發(fā)電企業(yè)、央企國企等重點客戶，在浙江、安徽、廣東、湖南、新疆等重點區(qū)域開發(fā)頂端資源、布署屬地化團隊；海外，聚焦歐洲、北美、澳洲、日韓等重點市場，進行大客戶突破，加強本地化服務(wù)中心建設(shè)，提升本地化安裝調(diào)試、技術(shù)支持、售后服務(wù)能力。

（2）在工業(yè)儲能方面，以全球大運營商、大塔商、大設(shè)備商客戶為基石，保存量，優(yōu)化業(yè)務(wù)和客戶占比，爭取高質(zhì)量訂單；汽車業(yè)務(wù)、民用儲能業(yè)務(wù)，以扎實做好產(chǎn)品、重點客戶突破為重點，穩(wěn)步增量。

（3）在資源再生方面，公司將加快鋰電回收項目產(chǎn)能的釋放，利用回收渠道優(yōu)勢保障公司鋰電產(chǎn)品原材料供應(yīng)，同時控制采購成本，提升公司鋰電業(yè)務(wù)盈利能力，實現(xiàn)公司內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)業(yè)升級。持續(xù)進行鋰離子電池回收與再利用關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)與應(yīng)用，同時進一步開展貴金屬及稀有金屬提煉，提高綜合回收效益。

2、加強技術(shù)創(chuàng)新及研發(fā)投入

公司將圍繞儲能、資源再生業(yè)務(wù)，開展材料、電芯、pack、系統(tǒng)集成等研發(fā)工作，確保重點戰(zhàn)略性項目取得技術(shù)突破與階段性成果。以市場為導(dǎo)向，加速技術(shù)成果轉(zhuǎn)化進程，重點開展固態(tài)鋰電、燃料電池等重大研發(fā)項目；持續(xù)加大鋰電研發(fā)投入，提升鋰電競爭力；積極儲備下一代電化學儲能技術(shù)；完成技術(shù)中心和各基地研究院研發(fā)項目的全過程管控。

3、產(chǎn)能建設(shè)及產(chǎn)業(yè)一體化

為滿足儲能業(yè)務(wù)快速發(fā)展帶來的交付需求，同時有力保障公司鋰電產(chǎn)品原材料自給自足，加快推進鋰電及鋰電回收產(chǎn)能建設(shè)，充分發(fā)揮儲能產(chǎn)業(yè)一體化優(yōu)勢。

4、供應(yīng)鏈管理

持續(xù)開展精益生產(chǎn)活動，建立健全先進生產(chǎn)管理模式，提高過程質(zhì)量控制能力和生產(chǎn)效率、降低人制費和材料消耗率，降低存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)，在保證準時交付的前提下，合理控制庫存。

5、質(zhì)量管理

公司將進一步進行質(zhì)量管理系統(tǒng)化建設(shè)，實現(xiàn)從研發(fā)、供應(yīng)商導(dǎo)入開始，直到生產(chǎn)過程、關(guān)鍵工藝及產(chǎn)品全生命周期的全面質(zhì)量管理。進行端到端的協(xié)同管控，采購、生產(chǎn)、技術(shù)和質(zhì)量等相關(guān)部門充分溝通合作，持續(xù)穩(wěn)定地提升產(chǎn)品質(zhì)量。

（三）風險與應(yīng)對措施

1、宏觀經(jīng)濟風險

公司實施全球化經(jīng)營戰(zhàn)略，目前海外市場已覆蓋全球150多個國家和地區(qū)，產(chǎn)品出口規(guī)模較大。全球面臨著通脹、地域沖突等帶來的經(jīng)濟壓力，若未來全球范圍內(nèi)宏觀經(jīng)濟和市場需求下滑，將影響整個新能源和儲能電池行業(yè)的發(fā)展，進而對公司的經(jīng)營業(yè)績和財務(wù)狀況產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對措施：面對不穩(wěn)定的經(jīng)濟形勢，公司將圍繞既定戰(zhàn)略目標及經(jīng)營計劃開展各項工作，加大市場推廣力度，盡可能減少市場波動和政策變化帶來的影響。同時，公司將持續(xù)密切關(guān)注全球政治經(jīng)濟情況，及時調(diào)整業(yè)務(wù)、收款策略及增加投保等措施，防范業(yè)務(wù)開展的風險。

2、匯率波動風險

公司一直積極堅持海外市場的拓展，出口業(yè)務(wù)銷售額逐步提高。匯率的不確定性，使公司未來仍面臨匯率變動帶來的外匯結(jié)算風險。

應(yīng)對措施：公司將加強外匯風險防范，密切關(guān)注匯率走勢，采取增加結(jié)算貨幣種類、美元貸款、縮短銷售回款期、銷售價格與匯率聯(lián)動機制等措施，以減少匯率變化給公司帶來的影響。同時，根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，靈活選用合理的外匯避險工具組合（遠期結(jié)售匯），降低匯率波動帶來的不良影響。

3、原材料波動風險

公司鋰電產(chǎn)品主要關(guān)鍵原材料正極材料包括碳酸鋰、氫氧化鋰等，受供求關(guān)系、投機炒作、市場預(yù)期等眾多因素的影響，鋰電相關(guān)材料價格具有較高波動性，自2020年以來正極材料碳酸鋰價格一路上漲到達60萬/噸，2022年底至今，碳酸鋰價格持續(xù)下跌至20萬，短期內(nèi)的原材料價格大幅波動對公司存貨及成本管控帶來壓力。同時，公司鉛電類產(chǎn)品主要原材料為鉛及其合金，屬于期貨交易品種之一，產(chǎn)品價格也具有較高波動性。

應(yīng)對措施：公司將繼續(xù)推動實施價格聯(lián)動機制，與下游客戶約定價格聯(lián)動條款，若一段時間內(nèi)基準價格波動達到一定幅度，雙方重新調(diào)整電池產(chǎn)品價格；同時，通過深入研究原材料市場行情變化趨勢，靈活運用規(guī)模采購策略，開展期貨套期保值，降低原材料的價格波動風險。

4、行業(yè)競爭加劇風險

新能源產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展大潮下，伴隨著一系列利好政策，儲能行業(yè)無疑是這兩年最受關(guān)注的風口之一。巨大的市場熱情下，越來越多資本涌入儲能行業(yè)，掀起一輪“擴產(chǎn)熱潮”。隨著更多競爭者進入，為搶占市場份額，尤其在國內(nèi)市場，低價無序競爭加劇。

應(yīng)對措施：公司擁有近三十年的行業(yè)、技術(shù)、客戶、渠道及品牌的積累；擁有高素質(zhì)、專業(yè)化的團隊。同時，經(jīng)過近年的調(diào)整變革，公司已經(jīng)聚焦儲能、鋰電，形成了產(chǎn)業(yè)一體化布局，完成了戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。企業(yè)文化、組織、隊伍、內(nèi)部機制等也都得到了持續(xù)改善，為未來可持續(xù)化發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。面對不斷加劇的市場競爭，公司將持續(xù)保持的危機意識，把握好市場需求與產(chǎn)能的匹配，避免盲目擴產(chǎn)；積極做好新技術(shù)、新產(chǎn)品的儲備，應(yīng)對行業(yè)技術(shù)迭代的風險。

5、技術(shù)迭代及技術(shù)失密風險

公司所處新能源行業(yè)發(fā)展迅速，技術(shù)的升級與產(chǎn)品的迭代速度快，未來新技術(shù)、新產(chǎn)品的推進可能會給公司現(xiàn)有產(chǎn)品造成沖擊，若公司不能及時、準確地把握技術(shù)、市場和政策的變化趨勢，不能及時將技術(shù)研發(fā)與市場需求相結(jié)合，公司可能會面臨技術(shù)升級迭代的風險。

公司作為儲能行業(yè)先行者，經(jīng)歷近三十年的專業(yè)化發(fā)展，擁有多年的技術(shù)積累，圍繞安全性、成本、高能效、長壽命打造四維競爭力，具備從方案設(shè)計、系統(tǒng)集成、運營維護的全面技術(shù)能力，在核心技術(shù)、產(chǎn)品方面擁有多項自主知識產(chǎn)權(quán)。如果出現(xiàn)技術(shù)泄露或核心技術(shù)人員流失情況，將對公司的持續(xù)技術(shù)創(chuàng)新和市場競爭等產(chǎn)生不利影響。

應(yīng)對措施：公司以“研發(fā)一代、儲備一代”作為技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略，與院校、科研機構(gòu)共建研發(fā)平臺，深入技術(shù)合作，持續(xù)開展前瞻性及基礎(chǔ)性研究。同時，目前公司已建立嚴格的技術(shù)保密體系，并設(shè)有專門的部門負責技術(shù)保密工作，在技術(shù)人員的崗位設(shè)置、資料保存、信息工具運用等方面均有嚴格規(guī)定。公司為技術(shù)人才提供良好的工作平臺和發(fā)展空間，營造寬松的創(chuàng)新機制及職業(yè)晉升通道體系；同時，公司實施長效激勵措施，積極推進股權(quán)激勵計劃，并向技術(shù)骨干和業(yè)務(wù)骨干傾向，降低人才流失風險。

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