風光股份（301100）2023年半年度董事會經營評述內容如下：

(相關資料圖)

一、報告期內公司從事的主要業(yè)務

1.主營業(yè)務

公司是一家專業(yè)從事高分子材料化學助劑研發(fā)、生產及銷售的高新技術企業(yè)，是一家為全球高分子材料工業(yè)提供聚合物添加劑和解決方案的核心助劑材料供應商。公司以生產及研發(fā)高效橡塑助劑系列產品為主，產品主要為受阻酚類主抗氧劑、亞磷酸酯類輔助抗氧劑等單劑產品，并在此基礎上根據客戶的需求，提供一站式高分子材料助劑解決方案及其產品。公司產品主要用于塑料、橡膠產品的抗氧化等，產品客戶覆蓋中石油、中石化、國家能源集團等國內大部分石化及煤化工企業(yè)，并與之形成了穩(wěn)定的合作關系，市場占有率居同行業(yè)前列。公司在高分子材料化學助劑領域不斷探索創(chuàng)新，通過多年的技術沉淀和客戶積累，市場競爭力不斷增強，其研發(fā)創(chuàng)新能力、生產工藝水平、快速響應客戶需求能力、生產成本控制能力均處于行業(yè)領先地位，先后參與制（修）訂了抗氧劑168、抗氧劑1010、抗氧劑1076、抗氧劑626等多項國家和行業(yè)標準，是行業(yè)質量標準的主導者之一。

2.主要產品

公司產品主要為受阻酚類主抗氧劑、亞磷酸酯類輔助抗氧劑等單劑產品，并在此基礎上根據客戶的需求成功開發(fā)出集成助劑產品，提供一站式高分子材料助劑解決方案及其產品?？寡鮿┳鳛楦叻肿硬牧现鷦┑囊环N，具有用量比例小但對下游客戶的生產和產品質量影響較大的特點，屬于高分子材料的必備添加劑，這使得其產品需求呈現出較強的剛性，周期性特征較弱。公司主要抗氧劑產品類別如下：

隨著高分子材料應用要求的日趨復雜化，高分子材料所需的化學助劑和添加工藝也趨于復雜，高分子材料制造商出于產品質量、工藝控制、成本管理、環(huán)境管理等因素考慮，對一站式直接解決材料助劑添加問題的個性化產品需求不斷上升。公司憑借多年產品和技術積累，在原有抗氧劑單劑的基礎上，根據客戶的個性化需求創(chuàng)造性推出了定制化集成助劑。公司在充分了解客戶在高分子材料的具體生產需求之后，對客戶的需要展開調研和討論，研發(fā)中心按照客戶的要求進行配方設計和研發(fā)，并生產出樣品提供客戶評價；在樣品獲得客戶認證通過之后，且雙方簽訂具體采購合同或訂單后，生產部按照特定的技術標準安排生產，在生產完成后，按照合同或訂單約定進行產品交付。該產品能滿足客戶一站式添加的應用需求及個性化問題解決，為客戶提供了一站式解決方案。

公司主營業(yè)務在行業(yè)構成中的位置如下圖所示：

3.主要經營模式

公司是一家專業(yè)從事高分子材料化學助劑的高新技術企業(yè)，同時隨著公司技術的不斷積累，公司在現有抗氧劑單劑的基礎上，根據客戶的需求成功開發(fā)出集成助劑產品，提供一站式高分子材料助劑解決方案及其產品。

針對單劑產品，公司銷售人員依據產品的性能、技術參數和競爭優(yōu)勢不斷向市場推廣和開拓，從而確立合格供應商地位。公司針對單劑產品會按照客戶階段性需求進行備貨生產，在取得客戶訂單或合同之后，按照客戶的訂單或合同將產品交付客戶使用。

針對集成助劑產品，公司在充分了解客戶在高分子材料的具體生產需求之后，對客戶的需要展開調研和討論，研發(fā)中心按照客戶的要求進行配方設計和研發(fā)，并生產出樣品提供客戶評價；在樣品獲得客戶認證通過之后，且雙方簽訂具體采購合同或訂單后，生產部按照特定的技術標準安排生產，在生產完成后，按照合同或訂單約定進行產品交付。公司一般單劑產品與集成助劑產品業(yè)務模式區(qū)別示意圖如下：

4.采購模式

公司產品的主要原材料為異丁烯、苯酚等化工原料，采購工作由公司供應部統(tǒng)一管理，部分采購通過子公司佰特沃德具體實施。由于公司在生產上采用備貨生產的生產方式，公司倉儲部本著平衡庫存量的原則，在原材料價格未發(fā)生重大波動的情況下編制采購計劃，由供應部及子公司實施采購。

（1）合格供應商目錄生成流程

供應部生成合格供應商目錄，在此基礎上開展具體采購活動。具體流程包括：首先確定合格原材料供應商和生產性設備及配件供應商，主要根據供應商的產品質量、供貨能力、企業(yè)信譽、價格等情況來確定；將合格的供應商加入《合格供應商目錄》；在具體采購時，由供應部根據采購計劃在批準的《合格供應商目錄》內擇優(yōu)采購。

（2）具體采購流程

針對生產所需的原材料的采購：①由倉儲部與生產部門、銷售部門進行充分溝通，在對原材料市場價格波動進行趨勢估計，以及對公司產成品進行銷售分析后，確定初步采購品種及采購計劃；②由供應部根據原材料市場價格和品質與合格供應商進行商務談判；③與合格供應商簽訂采購合同；④供應商發(fā)貨，支付貨款；⑤原材料入庫前進行質量檢驗，檢驗合格后入庫。

針對生產所需的設備的采購：①由相關技術部門將所需的設備與供應部進行溝通；②由供應部根據所確定的相關設備進行市場比價及采購工作；最后，驗收及入庫。

采購業(yè)務控制流程如下：

5.生產模式

公司設有生產部負責公司的具體生產工作，同時制定了一整套的《安環(huán)部管理制度》等制度來確保公司生產活動和相關環(huán)保制度能安全有序的開展?？蛻粝蚬鞠逻_訂單后，銷售部負責與客戶簽訂訂貨合同；生產部按照客戶確定的產品規(guī)格、供貨時間、質量和數量組織生產，并通知供應部根據生產訂單進行狀況實時變更物料采購計劃、調整生產順序，協調生產資源配備，滿足客戶個性需求。同時根據市場需求的變化及結合庫存情況，公司會調節(jié)每個月或者每個季度的生產計劃，以滿足市場需求、提高對用戶需求的快速反應能力。由于化學反應的連續(xù)性，公司生產采取24小時連續(xù)作業(yè)，全年一般在夏季停產檢修15-30日，以達到最高的生產效率，同時配合下游廠商的停產檢修節(jié)奏。整體來講，產成品生產主要歷經反應、結晶、洗料、干燥、成品包裝等過程，耗時一般在2天左右。同時，公司在生產技術、生產工藝上也有所改進，如1010產品采用無錫催化劑，而國內部分廠商仍在沿用含錫催化劑。在生產設施上，公司采用DCS遠程控制系統(tǒng)，主要生產過程實現了機械自動化，僅有少部分員工負責監(jiān)控和巡檢，確保了生產穩(wěn)定和產品質量。

生產過程控制流程如下：

6.銷售模式

公司銷售由銷售部負責，以直銷為主，少量客戶則是經銷模式。公司經銷商并非傳統(tǒng)意義經銷商，經銷均為買斷式銷售，公司對于經銷商并沒有特別的管理政策，對于其銷售價格、銷售區(qū)域的劃分等均無特別約定。銷售部負責國內市場開拓和產品銷售，組織制訂公司營銷管理政策、制度、計劃；現有市場的維護及新興市場的調研、開發(fā)及廣告宣傳策劃；負責銷售產品的運輸，負責營銷人員的管理。目前，公司銷售網絡已基本覆蓋全國各地，建立起高效、完善的銷售渠道為客戶提供產品和服務。公司主要是通過招投標獲取訂單，主要的銷售手段包括參加中石油、中石化、國家能源集團、中煤集團等的集中采購會議或者招標會議等確定合同訂單，并在下游客戶中樹立了一定的影響力。比如，中石化等大型企業(yè)目前都是每年初集中采購招標，在招投標過程中對于供應商一般會設置較高的要求，尤其會看重供應商已有的供貨記錄。公司憑借優(yōu)良的產品品質和專業(yè)化的服務能力已經成為石化、煤化工領域知名企業(yè)的核心供應商，凸顯公司在業(yè)內較強的影響力。

銷售業(yè)務控制流程如下：

二、核心競爭力分析 （1）技術研發(fā)優(yōu)勢 作為目前國內高性能抗氧化劑行業(yè)領先企業(yè)，公司始終把自主創(chuàng)新和技術研發(fā)放在首位，是國內最早實現抗氧化劑規(guī)模化生產的企業(yè)之一，具體產品型號已達200多種，規(guī)模大、市場占有率高。盡管公司目前生產銷售的主力品種在10種左右，但公司有能力提供抗氧化劑全系列產品，以滿足國內外客戶需求。同時，在抗氧劑單劑的基礎上，公司還可以根據下游客戶的個性化需求提供定制化集成助劑產品，進一步鎖定客戶。公司擁有國內領先的抗氧化劑研發(fā)中心，系“國家高新技術企業(yè)”、“遼寧省級企業(yè)技術中心”。公司目前已獲得24項國家發(fā)明專利。公司先后研制開發(fā)出一系列科研成果，如：無錫抗氧劑1010、抗氧劑YFK-1076、高效抗氧劑YFK-300（即626）、抗氧劑YFK-330、高密度聚乙烯管材專用抗氧劑YFK-MM-1#/2#、液體抗氧劑1135、抗氧劑YFK-4001、聚乙烯瓶蓋料復合抗氧劑YFK-9305/9306及高效復合造粒抗氧劑系列產品等。其中“YFK-300高效抗氧劑”和“抗氧劑YFK-330”分別被國家科學技術部、商務部、環(huán)境保護部、質檢總局授予“國家重點新產品”，被遼寧省經濟和信息化委員會、中小企業(yè)廳授予“專精特新”產品稱號；“液體抗氧劑1135”、“抗氧劑YFK-4001”、“抗氧劑1076”分別被列入遼寧省技術創(chuàng)新項目、遼寧省技術中心計劃項目、遼寧省技術開發(fā)重點項目。 （2）覆蓋上游關鍵中間體的產業(yè)鏈布局優(yōu)勢 高分子材料化學助劑全產業(yè)鏈是從主要化工原材料開始，由中間體廠家生產出關鍵中間體，再由助劑生產商完成助劑的生產。總體上，產業(yè)鏈越長的企業(yè)，綜合競爭力尤其是抗風險能力越強。目前抗氧劑行業(yè)內一般企業(yè)都是從烷基酚等關鍵中間體開始合成抗氧劑產品，合成過程中需要采購多種精細化工中間體，這些中間體產品普遍具有相當的專屬性，規(guī)?；墓滩⒉欢唷Ｈ绻荒苡行Й@得中間體供應商的支持，就無法正常開展高分子材料化學助劑的生產。公司通過多年的自主研發(fā)積累，已經成功打通了從苯酚到烷基酚再到抗氧劑的完整工藝合成鏈，實現了關鍵中間體的自給自足，享有產業(yè)鏈協同的巨大優(yōu)勢，保障了抗氧劑產品的規(guī)?；a。在這條完整的產品產業(yè)鏈中，公司不僅能保證各生產環(huán)節(jié)的品質、批次一致性及供貨期，還能節(jié)省中間環(huán)節(jié)的交易成本，從而有效拓展了公司的市場空間和盈利能力，同時，有助于公司及時了解市場環(huán)境的最新變化，與國內同行業(yè)其他企業(yè)相比，公司具有較為明顯的產業(yè)鏈優(yōu)勢。 （3）為客戶量身定制的系統(tǒng)解決方案優(yōu)勢 在提供高品質產品的同時，公司以較強的技術研發(fā)能力和豐富的專有技術儲備為依托，提供覆蓋產品及配方設計、測試、生產、技術應用指導、售后服務及產品技術改進的全過程服務，為客戶度身定制其所需的集成助劑產品，不僅可以實現一站式便捷添加、個性化問題的解決、充分發(fā)揮協同效應，保障客戶應用效果，而且進一步加深了與下游客戶的密切合作關系。高分子材料助劑的使用對于高分子材料的加工性能和塑料制品的使用性能有著復雜的影響，高分子材料助劑生產企業(yè)的研發(fā)、生產活動只有充分貼近下游客戶，才能夠滿足客戶差異化的需求。為此，公司堅持以客戶需求為導向，打造抗氧化助劑添加的一站式解決方案，示意如下： 公司定期派遣銷售及研發(fā)人員前往客戶現場，安排技術交流，從而及時了解客戶的產品需求。研發(fā)部門根據現場人員的反饋情況，開展新產品、新配方的設計、開發(fā)或現有產品及配方的改進，并進行應用性能測試。產品性能測試完成后，研發(fā)部門配合生產優(yōu)化、完善生產工藝，以保證最終交付客戶的產品達到質量控制標準。產品銷售完成后，經過研發(fā)部門培訓的銷售人員還將深入客戶現場，開展技術應用指導及其他售后服務，以保證產品的使用效果。同時，銷售人員將客戶的使用情況及意見反饋給研發(fā)部門，為后續(xù)產品技術改進提供重要參考，從而形成抗氧化助劑添加的一站式解決方案流程的閉環(huán)，進一步強化公司與客戶的合作伙伴關系。 （4）品牌和質量優(yōu)勢 公司的品牌優(yōu)勢是通過多年的市場拓展、持續(xù)地提高產品質量和服務，持續(xù)地進行科研創(chuàng)新和投入從而逐漸得到客戶的認同而形成的。公司系“國家高新技術企業(yè)”、“遼寧省級企業(yè)技術中心”，多次榮獲國家、省、市級科技成果獎、優(yōu)秀新產品獎等，公司產品和品牌被評為“遼寧省名牌產品”、“營口市著名商標”，在業(yè)內具有較高的知名度?？寡鮿┳鳛樗芰霞庸て髽I(yè)重要的生產原材料，其性能、質量等對于塑料產品的影響作用是舉足輕重的，在很大程度上直接決定著產品的質量。本公司的各項產品質量均優(yōu)于其他同行業(yè)生產企業(yè)，并嚴格按照ISO9001質量體系要求，通過供應商保證能力、檢測能力、生產過程控制能力和持續(xù)改善能力來確保產品的質量。本公司產品檢測能力有保障，公司設立的檢測中心通過了國家標準實驗室認可，對產品檢測的能力給予肯定。為了確保質量，公司從國內外購買了精密電子分析天平、便攜式真空壓力表、液相色譜儀、紫外分光光度計、熔點儀、氣相色譜儀，以提供有力保障。公司先后參與制（修）訂了抗氧劑168、抗氧劑1010、抗氧劑1076、抗氧劑626等多項國家和行業(yè)標準，是行業(yè)質量標準的主導者之一。生產上，采用分散式計算機控制系統(tǒng)（DCS）實現生產過程的遠程自動化操作和控制，確保了產品質量的一致性。 （5）客戶資源優(yōu)勢 高分子材料抗氧劑雖然在下游產品中添加比例較少，但由于關系到整個下游產品的質量問題，抗氧化劑產品要進入下游優(yōu)質客戶的供應鏈體系，都要經過長期嚴格的認證過程，而一旦通過并進入下游供應體系，彼此之間會形成穩(wěn)固的長期合作關系，并有望為公司帶來更多的機會：一方面公司憑借優(yōu)質的產品和良好的服務，可以逐步提高在客戶采購中所占的比重，并能通過現有高端客戶的推薦取得大型客戶體系內的其他關聯企業(yè)的訂單；另一方面，公司通過部分優(yōu)質產品把握住下游客戶后，憑借著系列化產品的集成供應能力，可以逐步增加向客戶提供的產品種類。公司產品性價比高，贏得了眾多國內外知名廠商的信賴，長期的信任合作使公司獲得了豐富的大客戶資源。公司目前覆蓋了國內大部分石化企業(yè)用戶，并且在煤化工領域也進行了用戶拓展，形成了較高的用戶知名度。中石油、中石化、國家能源集團等大型化工企業(yè)在招投標過程中對于供應商一般會設置較高的要求，尤其會看重供應商已有的供貨記錄，中石油、中石化、國家能源集團等大型化工企業(yè)對于合格供應商的準入設置了較高的要求，在長期考察和業(yè)務合作的基礎上，一般通過長期嚴格程序審查后才選擇規(guī)模實力較強、工藝技術水平較高、產品質量穩(wěn)定的企業(yè)。公司憑借優(yōu)良的產品品質和專業(yè)化的服務能力已經成為石化、煤化工領域知名企業(yè)的核心供應商，形成了一定的客戶資源優(yōu)勢。 （6）銷售渠道優(yōu)勢 抗氧劑行業(yè)的銷售模式主要有直銷和經銷兩種，公司以直銷為主，目前已建立起覆蓋全國各地的銷售網絡。公司對大客戶進行直接管理，價格的談判、合同的簽訂、產品的技術支持等關鍵環(huán)節(jié)均由公司統(tǒng)一組織，確保了與客戶的溝通和協調，從而可以有效地避免經銷方式的相關風險。同時，直銷模式使得公司可以針對不同客戶調整配方，生產適銷對路的產品，由于直接供貨、相對周期短、售后服務及時可靠，從而為公司贏得了較大的競爭優(yōu)勢。同時，公司交通便利，也為直銷模式打下了良好基礎。公司所處營口市，營口港（600317）位于環(huán)渤海灣最內側，以東北為腹地，距大連港、天津港（600717）運輸距離短。 公司銷售網絡如下： （7）管理團隊優(yōu)勢 公司自2003年風光有限設立伊始，即從事抗氧劑的研發(fā)、生產和銷售，并不斷加大對公司后備管理人才的培養(yǎng)，已經為公司建立了一支專業(yè)、成熟、穩(wěn)定的管理團隊。公司目前以王磊、李大雙、王志等為核心管理團隊，均長期從事于高分子材料化學助劑的技術跟蹤和市場營銷，對高分子材料的抗老化領域具備長期的行業(yè)應用經驗和深度的行業(yè)理解。公司核心運營管理人員自公司成立以來未發(fā)生重大變動。公司通過高級管理人員及核心業(yè)務骨干直接或間接持有公司股份的方式，激勵經營管理團隊提升公司經營業(yè)績，為公司的持續(xù)發(fā)展提供了有力保證。

三、公司面臨的風險和應對措施 1、原材料采購成本上漲的風險。報告期內，受國際地緣政治影響及國內外市場供應情況等影響，公司主要原材料的采購價格呈現波動性，給公司的生產經營帶來一定影響。公司產品的價格相對于原材料價格變動具有一定的滯后性，因此需關注原材料成本上漲所帶來的風險。 措施：①、完善原材料供應鏈體系建設②、增加倉儲設施③、尋找時機簽署長期合同提前鎖定采購成本。 2、環(huán)保和安全生產的風險。公司在產品生產過程使用部分易燃易爆化工原材料，若公司經營管理不當或安全環(huán)保措施不到位，則可能發(fā)生環(huán)保和安全事故，可能給公司財產、員工人身安全和周邊環(huán)境帶來不利影響。另外，雖然公司一直嚴格執(zhí)行有關安全、環(huán)保方面的法律法規(guī)，但隨著國家安全環(huán)保管理力度的加強，有關標準和要求可能會發(fā)生變化，公司如不能及時適應相應的變化，生產和發(fā)展將會受到一定程度影響。 措施：①、加強員工環(huán)保、安全教育培訓②、嚴格落實現行規(guī)章制度③、明確責任主體④、加強巡邏排查。 3、市場競爭的風險。公司的主要產品為受阻酚類主抗氧劑、亞磷酸酯類輔助抗氧劑等單劑產品，并在此基礎上根據客戶的需求成功開發(fā)出集成助劑產品，目前處于充分競爭情形，不排除未來出現新競爭者進入該市場或者原有競爭者加大產能，加劇本行業(yè)的市場競爭，導致發(fā)行人產品的銷售價格和數量下降，從而導致產品毛利率下降，對公司盈利能力產生不利影響。此外，公司若不能在技術、管理、規(guī)模、品牌以及產品更新升級、工藝優(yōu)化等各方面持續(xù)保持優(yōu)勢，其在未來將面臨較大的市場競爭壓力。 措施：增強技術、加強管理、擴大規(guī)模、提升品牌知名度、不斷實現產品升級。 4、公司快速擴張的管理風險。隨著業(yè)務的拓展和產銷規(guī)模的不斷擴大，公司在生產技術管理、財務控制管理、人力資源管理等方面都面臨較大的挑戰(zhàn)，并對管理團隊提出了更高要求，公司將需要大量生產、管理、技術、營銷人員，這就對人力資源的規(guī)劃、招聘、培養(yǎng)和晉升機制提出了更高的要求，同時隨著社會整體勞動力成本的上升，公司的人力資源成本將有可能持續(xù)增長，或會對公司的利潤產生一定影響。 措施：增加招聘力度，完善培訓及考核體系，做到人盡其責，充分挖掘人力資源潛力。 5、客戶集中度較高的風險。公司主要客戶為中石油、中石化、國家能源集團等國內石化、煤化工大型企業(yè)。如果公司主要客戶由于自身原因或下游市場的重大不利變化減少了對公司產品的需求，公司經營業(yè)績將受到不利影響。 措施：拓展下游改性領域的客戶資源，增加出口份額。 6、募投項目產能釋放未達預期的風險。公司募投項目投產后，若因受當地政策變化或投資環(huán)境改變、氣象災害、調整工藝技術、實際生產裝置及產品未達到原設計工藝要求造成產能爬坡周期延長，或因市場環(huán)境變化、市場競爭加劇、銷售目標未達預期等因素影響而造成產能利用率未達預定目標，公司營業(yè)收入將受到不利影響。 措施：努力使募投項目盡快實現正式生產。 7、新產品研發(fā)失敗的風險。新產品在研發(fā)的過程中如存在生產成本過高、市場需求小于預期、重要研發(fā)人員離職等因素影響造成中止研發(fā)進程或產品研發(fā)失敗的風險。 措施：加大研發(fā)力度，緊跟國際相關領域技術前沿，增強產學研融合，吸收高技術人才。

關鍵詞：