證券時報記者 李映泉
春節(jié)前夕，健帆生物（300529）的市場關注度依然不減。據(jù)最新披露的投資者調研紀要顯示，健帆生物于1月27日舉辦了一場線上交流會，包括高毅資產、財通基金、信達澳銀基金、高盛中國等180余家國內外知名機構投資者參與了此次調研活動。
多個擴產項目投產
健帆生物在調研中介紹，腎科方面，2021年11月，健帆HA樹脂血液灌流器被列入國家衛(wèi)健委《血液凈化標準操作規(guī)程（2021版）》；2021年10月，健帆HA樹脂血液灌流器被列入《血液灌流在維持性血液透析患者中的臨床應用上海專家共識》。公司肝科產品已經覆蓋1500多家醫(yī)院，遠航計劃和新生計劃都在有序推進中；重癥方面也保持著較快的增長態(tài)勢；海外市場也保持快速增長。
在產能擴建進展方面，健帆生物珠?？偛抗嗔髌餍萝囬g已投入使用；珠海金鼎產業(yè)園于2021年8月8日封頂，預計2022上半年投產；珠海健帆園北區(qū)的透析器生產基地于2021.7月竣工投產；湖北健帆生產基地于2021年12月6日開工投產；原材料樹脂生產基地健樹公司已于2021年12月31日正式開工奠基。
10個品規(guī)血液灌流器中選
在調研交流中，機構投資者重點關注的是近期深圳市血液透析類醫(yī)用耗材價格談判的情況。健帆生物透露，血液灌流器行業(yè)總共有9家企業(yè)、共57個品規(guī)參與本次價格談判，最終中標的共4家企業(yè)、共14個品規(guī)。其中，健帆生物的10個品規(guī)血液灌流器中選，其他3個廠家中標4個品規(guī)。
“定性的來講，公司本次血液灌流器產品的價格略有下調，我們對這個結果是很滿意的。需要明確的是，本次價格談判的價格是指產品在醫(yī)院終端的價格，不是公司的出廠價，因此從利潤端來看我們認為對公司的影響非常小。本次價格談判結果的有效期是兩年，相當于未來兩年的價格都是參照本次價格談判的結果來執(zhí)行?！苯》锉硎?。
“整體來看，我們認為本次深圳價格談判的結果是令人振奮的。本次的中標價格只是略有下調，也體現(xiàn)出政策層面‘優(yōu)質優(yōu)價’的原則，而不是‘唯低價論’，這種變化也是好的信號?！苯》镏赋觥?/p>
此外，有投資者還關注到灌流器在浙江省掛網的情況，健帆生物表示，浙江省原本只能銷售用于中毒領域的血液灌流器，直到2021年底腎科相關的血液灌流器才成功納入浙江省的價格目錄，并同時進了醫(yī)保，這對公司來說是個非常正面的政策調整。公司認為浙江省將是未來新的業(yè)績增長點，且業(yè)績增速會比較快。
海外業(yè)務保持快速增長
針對海外業(yè)務的推進情況，健帆生物在回應投資者提問時表示，整體而言公司海外市場保持著快速的增長。
另外，健帆生物推出“新打法”，即優(yōu)先在部分國家發(fā)展本土化團隊，實現(xiàn)自主推廣。目前公司已優(yōu)先選中10個標桿國家打造本土化推廣團隊，并借鑒國內成功的學術推廣經驗來推廣公司的血液灌流技術和產品。
在人才方面，健帆生物2021年8月新聘了一位副總經理CarolineXiaokuiJin，主要負責公司國際業(yè)務拓展等。該副總經理具有25年醫(yī)療行業(yè)經驗，具備豐富的國際危重癥行業(yè)的經驗和資源。2021年四季度，公司又陸續(xù)引入數(shù)位海外高端人才。
專家團隊方面，健帆生物憑借原研原創(chuàng)的全血樹脂灌流技術贏得國際上多位頂級專家的認可，與國際6位頂尖醫(yī)學專家聯(lián)合成立多臟器支持療法（MOST）海外專家委員會，專家委員會可以協(xié)助公司在全球范圍內推廣公司血液灌流技術及產品，開展海外循證醫(yī)學證據(jù)及臨床研究等，包括臨床方案設計、產品入院試用、循證醫(yī)學證據(jù)解讀、論文發(fā)表及指導、授課等方面。
在定價策略方面，健帆生物表示，海外產品的終端價比國內要高一點，因為海外需要各國當?shù)卮砩踢M行推廣銷售等。利潤端來看國外的比國內略高。
