8月28日晚間，江蘇今世緣酒業(yè)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“今世緣”）交出了上半年?duì)I收和凈利潤(rùn)雙位數(shù)增長(zhǎng)的業(yè)績(jī)，展現(xiàn)了公司運(yùn)作大單品的成功。
“今世緣業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)來自于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷升級(jí)，特別是國(guó)緣系列產(chǎn)品在次高端市場(chǎng)的突圍與放量。同時(shí)，今世緣利用“緣”文化優(yōu)勢(shì)，不斷精耕與下沉江蘇市場(chǎng)，在宴席市場(chǎng)獲得新的增量?！卑拙菩袠I(yè)分析師、知趣咨詢總經(jīng)理蔡學(xué)飛對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。
營(yíng)收、凈利實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)
(資料圖片)
2023年上半年，今世緣實(shí)現(xiàn)營(yíng)收59.69億元，同比增長(zhǎng)28.47%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)20.5億元，同比增長(zhǎng)26.7%；基本每股收益1.6441元/股，同比增長(zhǎng)26.69%。
從產(chǎn)品來看，今世緣上半年特A+類、特A類、A類產(chǎn)品分別實(shí)現(xiàn)營(yíng)收38.18億元、17.58億元、2.26億元，同比增長(zhǎng)25.56%、36.86%、28.34%，其他產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)營(yíng)收433.49萬元，同比下滑20.21%。
從區(qū)域來看，今世緣上半年省內(nèi)省外市場(chǎng)營(yíng)收均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。其中，江蘇省內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)收54.98億元，同比增長(zhǎng)27.36%，仍是營(yíng)收主力；省外市場(chǎng)營(yíng)收4.39億元，同比增加40.44%。
從銷售渠道來看，上半年，今世緣批發(fā)代理渠道銷售收入為58.65億元；直銷（含團(tuán)購(gòu)）渠道收入0.73億元。報(bào)告期末，經(jīng)銷商數(shù)量為1046個(gè)，增加65個(gè)，減少33個(gè)。
受消費(fèi)者培育及廣告投入增加影響，今世緣銷售費(fèi)用同比增加59.69%；受陶壇儲(chǔ)酒量增多損耗增加及薪酬增長(zhǎng)、社?；鶖?shù)調(diào)整影響所致，管理費(fèi)用同比增加36.76%。
國(guó)聯(lián)證券在研報(bào)中表示，今世緣產(chǎn)品矩陣整體向上，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)持續(xù)提升；蘇中蘇南加速滲透，省外拓展表現(xiàn)卓越；毛利率近年同期最高，營(yíng)銷繼續(xù)高舉高打。
市場(chǎng)動(dòng)銷不暢？
隨著白酒行業(yè)馬太效應(yīng)愈加突出，行業(yè)集中度繼續(xù)提升，產(chǎn)銷量基本呈現(xiàn)緩慢下降趨勢(shì)，市場(chǎng)份額向品牌力、產(chǎn)品力、渠道力優(yōu)勢(shì)企業(yè)集中的趨勢(shì)加快，并將最終回到“品牌+品質(zhì)”這一白酒競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)。
《證券日?qǐng)?bào)》記者注意到，2023年上半年，今世緣合同負(fù)債為11.29億元，相比2022年同期的20.40億元下降了44.68%，出現(xiàn)較大異動(dòng)。今世緣在財(cái)報(bào)中表示：“主要系季節(jié)性因素導(dǎo)致預(yù)收款項(xiàng)的減少”。
在白酒行業(yè)，合同負(fù)債被視為重要財(cái)務(wù)指標(biāo)，通常代表著酒企的預(yù)收款項(xiàng)，數(shù)額越大，往往意味著產(chǎn)品的動(dòng)銷情況越好。“合同負(fù)債金額越大，說明經(jīng)銷商對(duì)品牌信心十足，積極支付預(yù)付款，同時(shí)也給經(jīng)銷商帶來資金壓力?！蔽錆h京魁科技有限公司董事長(zhǎng)肖竹青對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。
在蔡學(xué)飛看來，今世緣合同負(fù)債下降的直接原因是上半年渠道庫(kù)存過高、市場(chǎng)動(dòng)銷不暢，在這一背景下，許多經(jīng)銷商的打款意愿明顯不足。
當(dāng)下，白酒消費(fèi)環(huán)境面臨啤酒、葡萄酒、保健酒和果酒等替代品的挑戰(zhàn)，白酒的消費(fèi)量將有可能下降，市場(chǎng)需求存在一定程度的不確定性，經(jīng)銷商普遍更加謹(jǐn)慎，不愿意承擔(dān)過多的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)。這種情況使得企業(yè)需要更加靈活地應(yīng)對(duì)庫(kù)存管理和銷售策略，以確保供需平衡，提高資金的周轉(zhuǎn)效率，同時(shí)也需要積極與經(jīng)銷商合作，協(xié)調(diào)雙方的利益，尋找共贏的解決方案。
今世緣在半年報(bào)提示可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)時(shí)表示，江蘇仍是目前公司最重要的市場(chǎng)，如果江蘇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇或?qū)Π拙频南M(fèi)需求下降，且公司未能及時(shí)有效拓展其他市場(chǎng)，將對(duì)公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生不利，從而影響戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
“存量市場(chǎng)環(huán)境下，地方酒企面臨著全國(guó)與區(qū)域強(qiáng)勢(shì)酒企渠道下沉的雙重?cái)D壓，還是要積極擁抱新技術(shù)與新模式，從電商、體驗(yàn)營(yíng)銷等方面突圍，圍繞消費(fèi)端實(shí)現(xiàn)價(jià)值重塑，從而獲得差異化的發(fā)展路徑?！辈虒W(xué)飛表示。
（編輯 袁元）
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