蘇州固锝（002079）2023年半年度董事會經營評述內容如下：
一、報告期內公司從事的主要業(yè)務
（一）報告期內公司主要業(yè)務領域
【資料圖】
1、半導體領域：公司自成立以來，專注于功率半導體封測、器件和集成電路封裝測試代工領域，目前已經擁有從產品設計到最終產品研發(fā)、制造的整套解決方案，在二極管制造方面具有世界一流水平，整流二極管銷售額連續(xù)十多年居中國前列。公司具有從前端芯片的自主開發(fā)到后端成品封裝測試的各種核心技術，形成了一個完整的產業(yè)鏈，主要包括整流二極管芯片、硅整流二極管、開關二極管、穩(wěn)壓二極管、橋堆、光伏旁路模塊、集成電路封裝、小信號分立器件及傳感器封裝等產品線，共有50多個系列、3000多個品種。產品廣泛應用在航空航天、汽車、逆變儲能、清潔能源、綠色照明、IT、工業(yè)家電以及大型設備的電源裝置等諸多領域。公司長期采取自主銷售、代理商銷售和OEM/ODM相結合的營銷模式，倡導“綠色經營”的發(fā)展理念，堅持技術創(chuàng)新，不斷推出滿足市場需求、高科技及高附加價值產品，使公司產品技術繼續(xù)保持行業(yè)領先水平。2、光伏領域：蘇州固锝全資子公司晶銀新材是國際知名的導電銀漿供應商，也是太陽能電池銀漿全面國產化的先行者。導電銀漿作為太陽能光伏電池制造的關鍵原材料，在提升太陽能光伏電池的轉換效率方面起著重要的作用，是光伏電池技術發(fā)展與轉換效率不斷提升的主要推動力，同時也是影響光伏電池成本的重要原輔材料之一。目前，（二）報告期內公司主要業(yè)務的發(fā)展情況：報告期內，半導體市場周期下行，國內外客戶需求減少，公司半導體營收下降。公司在市場遇到瓶頸的同時，積極尋求突破，大力開發(fā)汽車、光伏、工業(yè)控制、電源市場，提高相關產品的銷售占比。面對國際地緣關系的變化，公司積極開拓海外生產基地，以確保與國際標桿客戶的長期合作關系；面對客戶業(yè)務連續(xù)性的需求，公司將部分產線轉移至宿遷，并與當?shù)禺a業(yè)展開合作，已實現(xiàn)公司走出蘇州的一步。報告期內，公司繼續(xù)聚焦汽車領域，布局車規(guī)系列產品，增加產品品類，產品被廣泛使用在車身控制，信息系統(tǒng)，底盤系統(tǒng)，安全系統(tǒng)上，在汽車電子中的極性保護，拋負載保護，信號保護，二次保護整流，電池平衡，續(xù)流等各類應用中發(fā)揮作用。同時，公司積極擴展國內外車企客戶，并持續(xù)在多家頭部客戶取得突破。此外，公司新增車規(guī)產品專線，截至2023年6月30日，專線已初步建成并陸續(xù)迎接客戶審核。報告期內，公司光伏漿料業(yè)務快速發(fā)展，出貨量持續(xù)上升，并在N型漿料領域再次實現(xiàn)突破。2023年上半年，公司TOPCon銀漿性能突破，即將完成近十家的測試，出貨量逐月激增。在低溫漿料領域，公司HJT低溫銀漿保持技術領先地位，銀包銅漿料持續(xù)提效降本，同時也創(chuàng)造性推出新一代HJT電池不含銅合金低銀主柵漿料，為HJT電池提效降本提供了新的選擇。同時，低溫漿料同比去年上半年增長數(shù)倍，再創(chuàng)歷史新高，特別是HJT低溫銀包銅漿料產品出貨量在第二季度出現(xiàn)大幅增長，超出預期。公司在TOPCon和HJT漿料進步的同時，還繼續(xù)保持對目前主流PERC漿料的研發(fā)力度，產品性能近一步提高，并獲得了更強的競爭力。公司下半年將在TOPCon、HJT、PERC漿料三箭齊發(fā)，出貨量獲得較大的提升。
二、核心競爭力分析（一）品牌優(yōu)勢公司長期深耕品牌市場，并積極提升品牌服務和自身創(chuàng)新優(yōu)勢。公司成立三十多年來一直注重技術的積累和創(chuàng)新、產品的品質提升。致力于不斷提高產品質量和客戶服務，以滿足客戶的需求，并繼續(xù)推動行業(yè)技術的發(fā)展。公司經營業(yè)務覆蓋國際、國內行業(yè)頭部客戶，并擁有行業(yè)內最完整健全的質量（包括汽車質量管理體系）、信息安全、環(huán)境健康安全以及有害物質等管理體系，有效保證了公司產品的技術領先、質量穩(wěn)定、綠色環(huán)保、信息安全、員工健康等在各個方面得到準確的控制和管理。公司全資子公司蘇州晶銀以匠心精神打造晶銀產品和企業(yè)品牌，基于“呵護客戶，實現(xiàn)雙贏”的經營理念，推廣客戶定制化服務，能夠對客戶需求迅速識別并響應，提供24小時全方位服務，為客戶量身打造提效降本整體解決方案。公司光伏電池正銀產品國內首批實現(xiàn)商業(yè)化，低溫異質結漿料國內首家實現(xiàn)批量應用，全球銷量第一，銀包銅低溫漿料產品全球首家實現(xiàn)量產應用，是國內行業(yè)領頭羊，并具有最全產品線。（二）技術創(chuàng)新的優(yōu)勢公司以“自主研發(fā)，內生增長”作為總準則，加大精力聚焦于產品技術創(chuàng)新研發(fā)和拓展。為了不斷提高產品的科技含量、增強品牌競爭力，公司持續(xù)完善創(chuàng)新體系，形成完備的創(chuàng)新研發(fā)生態(tài)，加大研發(fā)投入，提高技術水平。此外，公司一直與多所高校建立科研合作關系，促進企業(yè)科技的成果轉化和高層次人才孵化，為企業(yè)高質量發(fā)展積蓄動能。在新材料領域，蘇州晶銀自成立以來，專注光伏電池卡脖子金屬化漿料領域，緊跟光伏電池前沿技術布局開發(fā)新產品，逐步從前期的跟隨者走向新技術領航者。目前，蘇州晶銀建有先進的獨立漿料開發(fā)平臺，材料基礎性能測試、漿料基礎性能和應用性能測試、組件可靠性測試等測試平臺，完全實現(xiàn)原材料-漿料-電池-組件一整套的檢測分析，能夠實現(xiàn)對銀漿產品的快速評估，加快研發(fā)進度。公司建有“國家博士后科研工作站”、“江蘇省工程技術研究中心”、“江蘇省企業(yè)技術中心”、“江蘇省企業(yè)研究生工作站”和“江蘇省博士后創(chuàng)新實踐基地”等多個省級及以上研發(fā)中心，擁有一支穩(wěn)定的業(yè)內領先水平碩博研發(fā)隊伍，能夠快速識別客戶電池技術特點，定向開發(fā)高性能漿料產品，為客戶提供全面解決方案。公司研發(fā)團隊獲得多項個人和集體榮譽，先后獲評“江蘇省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領軍人才”、“江蘇省科技企業(yè)家”、“姑蘇創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領軍人才”、“姑蘇重點產業(yè)緊缺人才”、“知識產權領軍人才”和“重點產業(yè)緊缺人才”等稱號。同時，公司還是國家高新技術企業(yè)、國家專精特新小巨人企業(yè)、省創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)領軍人才企業(yè)、江蘇省科技企業(yè)家企業(yè)、江蘇省民營科技型企業(yè)、蘇州市瞪羚計劃企業(yè)，多個項目獲評國家、省市級獎項，其中“異質結（HJT）太陽能電池用高性能低成本銀包銅電子漿料項目”榮獲全國顛覆性技術創(chuàng)新大賽優(yōu)秀項目。（三）成本優(yōu)勢蘇州晶銀生產的光伏漿料原材料以國產化為主，在技術上首批實現(xiàn)國產銀粉替代進口銀粉，并能有效提升產品性能，在降低銀漿成本同時也有效規(guī)避了使用進口銀粉帶來的風險，真正實現(xiàn)銀漿國產化。晶銀首家實現(xiàn)異質結電池銀包銅低溫漿料的量產應用，有效降低異質結電池成本，助推高效異質結電池規(guī)?；l(fā)展。（四）產品市場的優(yōu)勢公司一直以“客戶的感動”作為企業(yè)經營的核心價值，以“國際+國內”雙經營模式為驅動。在國際市場上“固锝”、“晶銀”產品銷售遍布美國、歐洲、亞洲等國家和地區(qū)，在國內市場上公司借助“國產代替進口”的行業(yè)大勢積極拓展優(yōu)質客戶。（五）對外合作的優(yōu)勢全球工業(yè)智能化、數(shù)字化的轉型發(fā)展，拉動了半導體數(shù)量的增加和高價值芯片的迭代。同時，在國家政策的大力支持下，中國半導體產業(yè)已經取得了較大的發(fā)展，基本上建立了一個完整的產業(yè)鏈，同時，產業(yè)鏈中重點領域和關鍵環(huán)節(jié)的受制也帶來了影響。但是，這也將為中國半導體產業(yè)的發(fā)展帶來機遇，“中國芯”替代的趨勢成為洪流。公司緊緊抓住國際、國內行業(yè)變化的難得機遇，充分發(fā)揮技術水平和產業(yè)規(guī)模優(yōu)勢，全力推進對外合作向更深層次發(fā)展。由于公司注重品質管理，自成立伊始就與世界一流半導體公司形成合作，與歐美及日韓標桿企業(yè)保持了長期的共生關系，經過歷年發(fā)展與行業(yè)內世界前十大生產商建立了OEM/ODM的穩(wěn)定合作,先后被多家國內外知名公司評為優(yōu)秀供應商或合作伙伴。2023年，公司將一方面依托優(yōu)質客戶資源繼續(xù)加大在汽車電子、通訊電源、光伏逆變、工業(yè)電源、光伏儲能等領域的產品開發(fā)力度，提升產品質量水準和客戶服務水平，與重點客戶建立長期的戰(zhàn)略合作關系，另一方面，積極配合“國產化”趨勢，合作國內優(yōu)質客戶共同開發(fā)新產品，融入國產半導體新浪潮。（六）至善治理，創(chuàng)幸福企業(yè)“家文化”的優(yōu)勢公司通過十多年中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的教育、熏陶以及家文化管理模式的探索，深刻地認知“一個沒有持續(xù)改善的企業(yè)是沒有生命力的”，公司持續(xù)以生命品質提升為核心，圍繞“產品、工作、生活”品質的提升，將固锝家文化與精益管理融合并打造成具有固锝特色的“至善治理”。蘇州固锝一直以“企業(yè)的價值在于員工的幸福和客戶的感動”作為企業(yè)價值觀。2009年底，蘇州固锝提出“大愛文化”，開始從七大模塊發(fā)展到八大模塊，并逐漸探索出八大模塊體系在企業(yè)中的應用。在探索幸福企業(yè)“家文化”近十年的實踐中，公司將中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的時代價值與企業(yè)經營完美融合詮釋，把企業(yè)的每個人都當成“家人”，把天地萬物當成家人，通過圣賢教育找回傳統(tǒng)文化的孝道和愛心，找到生命的價值和意義，實現(xiàn)企業(yè)管理的跨越。
三、公司面臨的風險和應對措施1、半導體行業(yè)景氣狀況及市場競爭的風險：公司所處行業(yè)受半導體行業(yè)的景氣狀況影響較大，半導體行業(yè)是周期性行業(yè)，公司經營狀況與半導體行業(yè)的周期特征緊密相關，半導體行業(yè)發(fā)展過程中的波動將使公司面臨一定的行業(yè)經營風險。同時，隨著越來越多國內外廠商的加入，封裝測試產業(yè)市場競爭將更為激烈。盡管本公司是國內重要的整流器件廠商，但是如果品質技術支撐不足，會降低競爭優(yōu)勢，面對日益加大的市場競爭壓力，能否在以后的國內外市場競爭中取得相對優(yōu)勢，抓住市場機會，將對公司的生存及發(fā)展具有重大影響。應對策略：本公司長期以來積累了豐富的國內外市場開發(fā)經驗。從創(chuàng)立初期開始，就以國外市場為主要方向，一直在踢“世界杯”，并以之作為公司長期發(fā)展戰(zhàn)略，以超前的意識，以OEM/ODM和自有品牌，主動融入全球半導體產業(yè)鏈。公司建立了長期的培訓策略，培養(yǎng)了一批批適應國內外發(fā)展趨勢的市場、管理及技術人才，同時公司將與周邊優(yōu)勢企業(yè)一起為全球競爭做好充分的準備。2、人民幣升值的風險風險因素：本公司出口產品較多，主要面向美國、日本、歐洲等地市場，如果人民幣升值，會削弱公司的競爭力。因此，匯率的波動將對公司的經營業(yè)績產生一定的影響。應對策略：針對外匯匯率變動可能對公司造成的影響，本公司將持續(xù)關注外匯市場的動態(tài)，保持與經營外匯業(yè)務金融機構的緊密合作，加強對匯市的研究，及時、準確地把握匯率變化趨勢，并通過與主要大客戶采取簽訂匯率補差合約，在設備、原料進口合同中安排有利的結算條款，或在國家金融外匯政策許可的范圍內，運用適當?shù)慕鹑诠ぞ咭?guī)避匯率風險。3、技術創(chuàng)新速度的風險風險因素：目前全球技術更新日新月異，公司有可能面臨行業(yè)技術完全被替代的風險。應對策略：不斷加大技術更新的研發(fā)力度和速度，加大與行業(yè)第一集團軍的合作。4、應收賬款信用風險2020年，公司收購了控股子公司蘇州晶銀新材股份有限公司45.2%的股權，蘇州晶銀新材股份有限公司成為公司全資子公司。由于光伏行業(yè)應收賬款回收的風險相較于半導體行業(yè)而言有所增加，公司應收賬款管理壓力也將隨之增大，如果晶銀新材的應收賬款不能按期收回或發(fā)生壞賬，對公司的業(yè)績將產生不利影響。應對策略：針對上述風險，公司全資子公司晶銀新材將加強對應收賬款的管理及催收力度，注重客戶的選擇和優(yōu)化，同時積極開拓新客戶，分散信用風險。5、公允價值波動的風險2022年，公司參與的基金所投資的標的公司上市，相應的公允價值增加已計入本報告期的非經常性收益。2023年，隨著對應上市公司股價的變化，相應公允價值變動也將影響公司各期非經常性損益的金額。如果相關上市公司的股價下降，將對公司的非經常性損益金額產生不利影響。應對策略：針對上述風險，公司將在持有的相關上市公司股份限售期屆滿后，以合適價格出售或變更為長期投資，以減少非經常性損益對公司利潤的影響。
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